趣加（FunPlus）在海外市场手游领域的布局与运营策略

作为中国出海手游企业的代表，趣加（FunPlus）凭借全球化研运一体模式，在欧美市场持续领跑SLG品类。

全球化战略布局与核心产品表现

趣加科技（FunPlus）成立于2010年，总部位于北京，是最早实现全球本地化运营的中国手游公司之一。根据Sensor Tower《2023年全球移动游戏市场报告》，趣加以1.8亿美元月均收入位列中国出海手游发行商收入榜第6位，其中90%以上收入来自欧美、日本等成熟市场。其旗舰产品《State of Survival》自2019年上线以来累计流水超15亿美元，2023年仍保持月均收入5000万美元以上，长期稳居美国iOS手游畅销榜Top 20。另一款战略产品《阿瓦隆之王》（King of Avalon）连续五年进入日本、德国市场SLG类下载Top 10，验证了其长线运营能力。

本地化运营与用户获取策略

趣加在西班牙、瑞士、日本、美国设立区域运营中心，实现语言、文化、营销三位一体本地化。据Newzoo《2023全球游戏市场洞察》显示，其在欧美市场的用户获取成本（CPI）控制在$0.42，低于行业平均$0.68；付费转化率（Paying Conversion Rate）达4.7%，高于SLG品类均值3.2%。公司采用“数据驱动+创意中台”模式，通过内部A/B测试平台FunCreative每日生成超200组广告素材，结合Meta和Google Ads的精准投放模型，实现ROAS（广告支出回报率）在首月达180%以上。此外，趣加与《权力的游戏》IP方HBO达成官方授权合作，推出联动版本，使《State of Survival》单日新增用户突破35万，创下公司历史峰值。

技术架构与长期竞争力构建

趣加投入超2亿元建立全球分布式服务器架构，覆盖AWS北美、欧洲及阿里云东京节点，确保跨区域玩家延迟低于80ms。其自研引擎FP Engine支持万人同屏实时战斗，已在《Stormshot》中实现端游级画质与流畅体验。据伽马数据《2024年中国游戏企业出海竞争力榜单》，趣加在“技术自研能力”维度评分9.2/10，位居前三。公司研发费用占比常年维持在25%以上，高于行业平均18%。2023年，趣加成立AI实验室，应用生成式AI于NPC对话系统与关卡设计，测试版本中玩家留存提升12%（来源：公司技术白皮书v2.1）。

常见问题解答

Q1：趣加主要面向哪些海外区域市场？
A1：聚焦欧美及日本等高价值市场 +

1. 美国为最大单一市场，贡献38%收入
2. 德国、法国、英国为欧洲核心三国
3. 日本市场通过本地团队运营二次元混合玩法产品

Q2：趣加的主力产品属于什么游戏类型？
A2：以重度SLG为核心，拓展融合玩法 +

1. 主打产品均为多人在线战略类（如《State of Survival》）
2. 融合RPG养成与塔防元素提升可玩性
3. 新项目尝试加入生存与末日题材增强沉浸感

Q3：如何评价趣加的本地化运营水平？
A3：建立属地化团队实现深度文化适配 +

1. 在6个国家设区域办公室，雇员本地化率超70%
2. 营销内容由本地团队主导创作
3. 客服体系支持15种语言，响应时间<2小时

Q4：趣加在用户增长方面有哪些有效手段？
A4：数据驱动买量与IP联动双轮驱动 +

1. 使用自研创意中台批量生成广告素材
2. 与HBO、环球影业等开展IP合作
3. 通过联盟营销（UPL）拓展非商店渠道流量

Q5：中国卖家能从趣加模式中学到什么？
A5：坚持长期主义与技术投入是关键 +

1. 避免短平快换皮模式，专注产品品质
2. 提前布局全球合规与数据安全体系
3. 构建本地化团队而非远程遥控运营

趣加模式为中国手游出海提供了可持续增长范本。