万马股份的海外拓展战略与实操指南

作为中国线缆行业的领军企业，万马股份近年来加速推进全球化布局，其海外市场表现备受关注。

海外市场布局现状与核心数据

根据万马股份2023年年度报告（来源：巨潮资讯网公告编号：2024-018），公司海外营收达18.7亿元人民币，同比增长23.6%，占总营收比重提升至14.3%。主要市场集中在东南亚、欧洲和中东地区，其中越南、波兰和阿联酋为增速前三目的地，出口产品以中高压电力电缆、新能源充电桩电缆为主。据中国机电产品进出口商会《2023年电线电缆出口分析报告》显示，万马在“一带一路”沿线国家的市占率位列国产品牌前五，2023年对RCEP成员国出口额同比增长31.2%。

核心竞争优势与本地化策略

万马股份通过技术认证先行实现市场准入突破。截至2024年6月，其主导产品已获得欧盟CE、德国TUV、法国NF、沙特SASO等28项国际认证（数据来源：万马官网投资者关系栏目）。公司在波兰设立区域仓储中心，实现东欧市场72小时内交付；在泰国与当地能源集团PTT旗下子公司建立联合实验室，定制开发耐高温湿电缆。据第三方调研机构CIC灼识咨询《2024年中国高端线缆出海白皮书》，万马在海外客户中的产品质量满意度达92.6%，高于行业均值8.4个百分点。

渠道建设与风险应对机制

万马采用“直销+本地代理”双轨模式，已在17个国家签约32家一级代理商，并接入阿里巴巴国际站、Global Sources等B2B平台进行长尾市场覆盖。汇率波动管理方面，公司运用远期结汇工具锁定成本，2023年财务报告显示汇兑损失同比下降41%。同时，针对欧美碳关税（CBAM）趋势，万马于2023年启动ISO 14067产品碳足迹核算，其光伏专用电缆成为首个通过法国Environment Product Certificate认证的国产品牌（信息来源：SGS官网案例库）。

常见问题解答

Q1：万马股份目前主攻哪些海外细分市场？
A1：聚焦新能源基建与智能电网领域 → ① 重点拓展光伏电站配套电缆需求国；② 参与欧洲配电网升级改造项目；③ 布局中东数据中心建设订单。

Q2：海外客户如何验证万马产品的合规性？
A2：提供全系国际认证文件支持 → ① 官网开放认证数据库查询；② 随货附带英文版检测报告；③ 支持第三方机构现场验货。

Q3：中小买家能否从小单开始合作？
A3：接受MOQ 5,000米试单 → ① 国际站开通样品申请通道；② 支持LC或TT定金付款；③ 提供免费技术参数匹配服务。

Q4：遇到物流延误或清关问题如何处理？
A4：建立属地应急响应机制 → ① 海外仓优先调拨替代库存；② 合作DHL、Kuehne+Nagel等提供清关指导；③ 超7天延误启动补偿流程。

Q5：是否支持OEM/ODM定制服务？
A5：开放深度定制合作 → ① 接受UL、BS等标准转化设计；② 提供免费样品打样（限3次内）；③ 签订NDA保障知识产权。

把握全球能源转型机遇，系统化推进本地适配是出海关键。”}