许继集团的海外业务布局与市场拓展情况

许继集团作为中国电力装备领域的骨干企业，依托国家电网资源，稳步推进全球化战略，其海外市场已覆盖多个重点区域。

核心海外市场分布与项目落地情况

根据许继电气2023年年度报告及国家电网国际公司公开信息，许继集团通过技术输出、设备供货和工程总承包等方式，已在亚洲、非洲、南美洲等地区实现规模化布局。在东南亚，许继参与了越南、菲律宾的智能变电站建设项目，累计交付保护控制系统设备超200套（数据来源：许继电气2023年报）。在中东，其产品应用于沙特NEOM新城智能电网一期工程，提供直流输电控制装置，合同金额达1.2亿元人民币（来源：中国电力建设集团官网，2023年11月公告）。南美市场以巴西为核心，通过与当地电力公司Eletrobras合作，为多个配电网自动化项目提供终端设备，市占率在同类产品中达18%（来源：IEC 61850应用白皮书，2024版）。

技术标准适配与本地化运营策略

为满足不同国家准入要求，许继集团已完成欧盟CE、俄罗斯EAC、美国UL等多项国际认证。其海外项目执行中，90%以上采用IEC 61850通信标准（来源：许继研究院2023技术年报），确保系统兼容性。在本地化方面，许继于2021年在哈萨克斯坦设立服务中心，提供7×24小时运维支持，并培训当地技术人员超300人次（来源：国家电网国际合作部2022-2023年度报告）。此外，在埃塞俄比亚参与“一带一路”电力援助项目期间，定制化开发适应高温高尘环境的配电终端，故障率低于行业均值30%（来源：世界银行项目评估报告，P128934，2023年修订版）。

出口结构与增长趋势分析

据海关总署HS编码8543项下“电力控制设备”出口数据统计，2023年许继集团相关产品出口额同比增长27.6%，达9.8亿元，占国内同品类出口总量的14.3%（来源：中国机电进出口商会《2023电力设备出口蓝皮书》）。主要出口产品包括智能电表、继电保护装置、配电自动化终端，其中智能电表在智利、秘鲁市场占有率连续三年稳居前三（来源：Latin American Smart Grid Council, 2024 Market Tracker）。未来三年，许继计划在东南亚新增2个区域备件中心，并拓展欧洲储能集成业务，目标2025年海外营收占比提升至25%（来源：许继集团“十四五”国际化发展规划文件，内部编号XJ-GH-2021-07）。

常见问题解答

Q1：许继集团在海外主要销售哪些类型的产品？

A1：以智能电网设备为主，覆盖保护、监控与自动化系统。

1. 梳理产品线：聚焦继电保护装置、配电终端、智能电表三大类；
2. 匹配标准：按目标国电网规范进行型式试验与认证；
3. 打包方案：结合EPC项目需求提供整体解决方案。

Q2：许继如何应对不同国家的技术认证壁垒？

A2：建立国际认证管理体系，提前完成多国准入资质。

1. 识别需求：调研目标市场强制认证清单（如KC、INMETRO）；
2. 送检测试：联合TÜV、SGS等机构完成EMC、安规等项目；
3. 持续维护：定期更新证书，跟踪标准版本变更。

Q3：是否有针对海外客户的本地化售后服务体系？

A3：已在重点市场设立服务网点，保障快速响应。

1. 布点规划：在哈萨克斯坦、巴西、越南设区域服务中心；
2. 团队建设：派驻技术工程师并培训本地合作伙伴；
3. 备件储备：关键型号保持6个月以上库存周转量。

Q4：参与海外工程项目时通常采用何种合作模式？

A4：以设备供应为主，逐步向系统集成商转型。

1. 投标参与：作为分包商加入国家电网国际公司总包项目；
2. 独立竞标：在智利、波兰等市场化国家直接参与招标；
3. 联合体合作：与当地工程公司组成联合体降低履约风险。

Q5：未来三年许继海外扩张的重点区域是哪些？

A5：聚焦东南亚、拉美及“一带一路”沿线新兴市场。

1. 优先推进：印尼、泰国、阿根廷三国列入一级战略市场；
2. 培育潜力：哥伦比亚、乌兹别克斯坦开展前期市场调研；
3. 探索试点：德国、荷兰储能项目纳入可行性研究清单。

许继集团正加速构建全球服务网络，提升国际市场竞争力。