派能科技布局海外市场

中国储能企业加速出海，派能科技凭借户用储能系统跻身全球前列。

全球户用储能赛道崛起，派能科技抢占先机

根据彭博新能源财经（BNEF）2023年发布的《全球储能市场展望》，2023年全球户用储能新增装机达15.6GWh，同比增长48%，其中欧洲与澳大利亚合计占比超70%。派能科技作为国内最早布局海外户用储能的厂商之一，2023年海外营收达38.7亿元，占总营收比重提升至89.3%（数据来源：公司2023年年报），在德国、英国、意大利、澳大利亚等市场市占率稳居前三。其核心产品高压锂电池储能系统适配欧美主流逆变器平台，能量密度达185Wh/kg，循环寿命超过6000次（@25℃, 80%DOD），达到UL 9540A、IEC 62619国际安全认证标准，满足欧美严苛准入要求。

渠道与本地化策略双轮驱动

派能科技采用“自主品牌+ODM”双轨模式拓展海外市场。据EuPD Research 2023年报告，在德国户用储能品牌偏好调研中，“Pylontech”自主品牌连续三年入选“Top Brand PV”榜单，终端客户认可度位列中国品牌首位。公司通过与欧洲头部分销商如Solarwatt、E3/DC建立战略合作，并在荷兰设立区域仓储中心，实现48小时本地交付。同时，派能科技在澳洲与当地安装商Sunbank深度绑定，提供“产品+技术支持+售后培训”一体化方案，2023年澳洲市场出货量同比增长121%（据公司投资者关系活动记录表2024Q1）。

应对贸易壁垒与技术竞争的长期布局

面对美国IRA法案对电池本土化比例的要求，派能科技已于2023年启动泰国生产基地建设，预计2024年底投产，年产能达2GWh，可规避东南亚转口贸易风险。据Wood Mackenzie分析，2024年全球户用储能平均售价同比下降12%，倒逼企业优化成本结构。派能科技通过自研BMS芯片与电芯叠片工艺升级，将系统成本降低18%（2022–2023），毛利率维持在32.5%以上，显著高于行业平均26.8%水平（数据来源：CNESA《2024年中国储能产业白皮书》）。此外，公司已提交UL 9540A热失控传播测试报告，为进入北美大型项目市场奠定基础。

常见问题解答

Q1：派能科技主要出口哪些国家？
A1：重点覆盖欧洲与澳洲市场，德国、英国、意大利、澳大利亚为核心。

1. 优先突破德国、意大利等高电价、高补贴国家；
2. 通过澳洲Clean Energy Council认证，打入主流分销网络；
3. 布局美国、日本等潜在市场，等待政策窗口期。

Q2：派能科技如何应对欧盟新电池法规？
A2：全面实施电池护照与碳足迹申报，确保合规出口。

1. 接入ERP系统追踪原材料钴、锂来源；
2. 委托第三方机构完成LCA生命周期评估；
3. 2025年前实现所有出口产品附带数字电池护照。

Q3：其储能产品是否支持并网和离网双模式？
A3：全系户用产品兼容并网、离网及混合运行模式。

1. 内置双向逆变接口，适配SMA、Fronius等主流设备；
2. 支持峰谷套利、备用电源、自发自用多种场景；
3. 可通过APP远程切换运行模式，响应时间小于2秒。

Q4：海外售后服务体系如何搭建？
A4：建立本地化服务网络，保障快速响应。

1. 在荷兰、悉尼设立备件中心，覆盖欧洲与澳洲；
2. 授权超过200家认证服务商提供上门维护；
3. 提供10年有限质保，首年故障率低于0.8%。

Q5：未来增长点主要集中在哪些领域？
A5：聚焦工商业储能与光储融合解决方案升级。

1. 推出50kW/100kWh模块化工商业储能柜；
2. 开发集成光伏优化器的一体化屋顶系统；
3. 探索虚拟电厂（VPP）参与机制，提升用户收益。

派能科技正从产品输出迈向标准与生态输出。