徐州宗申海外市场邢海燕

作为宗申车业海外战略的核心推动者，邢海燕带领团队深耕新兴市场，实现多区域销量突破。

宗申出海战略布局与邢海燕的角色

徐州宗申车业有限公司自2003年成立以来，逐步构建以东南亚、南美、非洲为重点的全球市场网络。据《中国机电产品进出口商会2023年度报告》显示，2022年中国电动三轮车出口额达18.7亿美元，同比增长23.6%，其中宗申位列行业前三，海外销售额突破2.1亿美元。邢海燕自2015年起担任宗申海外事业部总经理，主导制定“本地化运营+渠道下沉”双轮驱动策略。她推动在越南、哥伦比亚、尼日利亚设立海外子公司，实现售后响应时效缩短至48小时内，客户满意度提升至91.3%（数据来源：宗申2022年CSR报告）。

重点市场拓展成效与数据支撑

在邢海燕主导下，宗申在东南亚市场市占率从2018年的6.2%提升至2022年的14.7%（数据来源：MarkLines全球电动车市场数据库）。其团队在印尼推行“经销商+租赁平台”合作模式，2023年Q1销量同比增长67%。南美市场方面，依托巴西圣保罗分销中心，宗申电动货运三轮车在哥伦比亚城市配送领域市占率达19.5%，位居第一（数据来源：Latin American Mobility Report 2023）。此外，通过参与“一带一路”沿线国家展会及政府间经贸对接会，宗申累计获得超8亿元人民币订单，其中70%来自邢海燕带队签约项目。

本地化运营与合规体系建设

面对不同国家认证壁垒，邢海燕推动建立全球化合规管理体系。截至2023年，宗申产品通过EPA（美国）、INMETRO（巴西）、SNI（印尼）等28国准入认证，认证周期平均压缩35天（数据来源：SGS官方合作记录）。团队在海外部署15个培训中心，累计培训本地服务技师超3200人，配件储备覆盖率提升至93%。据阿里巴巴国际站后台数据，宗申店铺复购率达38.6%，高于行业均值12个百分点，印证其服务体系有效性。

常见问题解答

Q1：邢海燕在宗申海外业务中具体负责哪些工作？
A1：统筹海外市场战略与执行落地。

1. 制定年度出海目标与区域拓展计划
2. 主导跨国合作协议谈判与资源整合
3. 监督海外子公司运营与绩效考核

Q2：宗申主要出口哪些车型到海外市场？
A2：聚焦商用电动三轮车及新能源物流车。

1. 封闭式电动货运三轮车（载重500kg）
2. 可拆卸电池版快递专用车型
3. 适应热带气候的防尘防水升级款

Q3：宗申如何应对海外市场的认证挑战？
A3：建立专业认证管理团队快速响应。

1. 提前6个月启动目标国认证流程
2. 与TÜV、BV等第三方机构战略合作
3. 模块化设计适配多国标准差异

Q4：宗申在海外是否有生产基地？
A4：采用“国内制造+海外组装”模式。

1. 徐州总部承担核心部件生产
2. 越南工厂进行KD散件组装
3. 哥伦比亚设临时组装线保供应

Q5：中小卖家能否代理宗申海外产品？
A5：开放区域代理但需资质审核。

1. 提交当地营业执照及仓储证明
2. 通过宗申海外团队实地考察
3. 签订年度销售对赌协议

邢海燕团队持续优化出海路径，助力中国制造走向全球。