格力空调海外市场竞争格局与渠道布局分析

2026-01-09 4

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中国家电巨头格力正加速全球扩张，依托技术积累与本地化策略，在多个海外市场实现突破性增长。

海外市场整体布局与销售表现

根据《2023年中国家用电器出口年报》（中国机电产品进出口商会发布），2022年格力空调出口额达198.6亿元人民币，同比增长14.7%，占中国空调出口总额的18.3%。其主要市场集中在东南亚、中东、非洲及南美地区。其中，巴西市场表现尤为突出，据巴西制冷协会（ABRAFRIO）统计，2023年格力在巴西壁挂式空调细分品类市占率达21.5%，位列前三。此外，在沙特阿拉伯，格力通过与当地分销商Al Majal Group合作，2023年销售额同比增长37%，成为中东高温区域重点品牌之一。

技术认证与本地化运营进展

截至2024年6月，格力已在海外获得超过40项国际权威认证，包括欧盟CE、美国UL、加拿大CSA、澳大利亚MEPS等。其自主研发的G-Math热泵算法在-35℃极寒环境下仍可稳定运行，已应用于俄罗斯、加拿大市场机型。据格力电器2023年年报披露，公司在全球设立16个海外生产基地与仓储中心，其中巴西工厂年产能达60万台，实现本地组装、销售与售后一体化。同时，格力在阿联酋迪拜设立中东研发中心，聚焦高湿高温环境下的能效优化，推动产品适配性升级。

渠道模式与竞争挑战

格力采取“自主品牌+工程定制”双轮驱动策略。在零售端，通过入驻Leroy Merlin（法国）、Carrefour（中东）、Cencosud（智利）等区域性连锁卖场扩大终端覆盖；在工程项目端，中标巴基斯坦拉合尔地铁冷站项目（2022年）、卡塔尔世界杯配套酒店空调供应（2023年）等大型订单。但面临美的、海尔等国产品牌价格竞争，以及大金（Daikin）、三菱电机在日本、欧洲市场的品牌壁垒。据Euromonitor 2023年数据，格力在欧洲家用空调市场占有率仅为4.1%，低于大金的28.6%和美的的7.3%。