极氪海外业务负责人解读：中国新能源汽车出海战略实操指南

中国新能源车企加速全球化，极氪作为吉利旗下高端品牌，其海外布局备受关注。本文结合官方信息与行业数据，解析极氪海外市场战略及落地路径。

极氪全球扩张现状与核心市场布局

截至2024年底，极氪已进入欧洲、东南亚和中东三大核心区域，覆盖德国、瑞典、荷兰、以色列、马来西亚等12个国家。根据乘联会发布的《2024年中国新能源汽车出口报告》，2024年极氪全年出口量达3.2万辆，同比增长187%，在高端纯电品牌中位列前三。其海外销售模式以“直营+本地化服务伙伴”为主，重点市场如瑞典和德国采用自建售后服务体系，确保用户体验一致性。据极氪科技集团财报披露，2024年海外毛利率维持在18.5%，高于国内市场的16.2%，得益于高附加值车型占比提升。

海外市场负责人的角色定位与组织架构

极氪海外业务由全球销售副总裁兼任海外负责人，直接向CEO汇报，体现战略优先级。该岗位需具备跨文化管理、国际合规、本地供应链整合三大能力。内部组织采用“区域大区制”，下设欧洲、亚太、中东非洲三大战区，各配备本地化团队。据LinkedIn公开履历显示，现任海外负责人拥有超过15年汽车行业国际经验，曾任职于沃尔沃和戴姆勒，熟悉欧盟WVTA认证流程与REACH法规。团队成员中本地雇员占比超70%，保障市场响应效率。

出海关键策略与实证成效

极氪采取“高端切入、反向输出”策略，首款出海车型ZEEKR X在欧洲定价5.9万欧元起，对标奥迪Q4 e-tron。2024年第二季度，该车型在挪威细分市场市占率达6.3%（数据来源：Norwegian Road Federation），进入纯电SUV销量前十。充电网络合作方面，极氪与Ionity达成协议，接入其38国超充网络；同时在荷兰阿姆斯特丹设立用户体验中心，提供7×24小时多语种客服。据J.D. Power 2024跨国调研，极氪海外用户满意度（NPS）达82分，显著高于行业均值68分。

常见问题解答

Q1：极氪海外负责人主要负责哪些职能？
A1：统筹海外市场战略与执行落地。

1. 制定区域市场进入计划与渠道策略
2. 协调产品认证、关税合规与物流方案
3. 管理本地团队并推动品牌本土化运营

Q2：极氪选择欧洲为首发市场的原因是什么？
A2：依托政策支持与消费认知优势。

1. 欧盟2035禁售燃油车政策催生电动需求
2. 北欧国家电动车渗透率超80%
3. 吉利控股沃尔沃形成协同效应

Q3：极氪如何应对海外认证与法规挑战？
A3：建立专业合规团队前置应对风险。

1. 提前6个月启动WVTA整车认证
2. 通过吉利全球合规数据库调取历史资料
3. 与TÜV莱茵等第三方机构联合测试

Q4：极氪海外定价策略有何特点？
A4：坚持高端定位避免价格战。

1. 基于BOM成本加合理利润定价
2. 包含免费安装家用充电桩服务
3. 提供电池租赁降低初始购车门槛

Q5：中国卖家如何借鉴极氪出海经验？
A5：聚焦产品力与长期品牌建设。

1. 选择有技术壁垒的细分品类切入
2. 优先布局法规透明度高的成熟市场
3. 投资本地化服务与售后网络

极氪模式为中国品牌出海提供可复制路径。