中国土木工程企业海外连签三大项目解析

近期，多家中国土木工程企业连续中标海外重大项目，形成“三连签”态势，彰显国际竞争力提升与“一带一路”深化成果。

行业背景与市场格局

根据商务部《2023年对外承包工程行业发展报告》，中国企业在全球基础设施建设市场占有率达28.6%，位列第一。其中，东南亚、中东及非洲地区为中国土木企业主要拓展区域。2023年，我国对外承包工程完成营业额1,790亿美元，同比增长6.8%（商务部，2024）。在交通基建领域，铁路、公路与港口项目占比超50%。当前，具备EPC总承包能力的企业更易获得大型项目青睐，中交建、中铁建、中国电建等央企持续领跑海外市场。

“三连签”项目详情与战略意义

2024年第一季度，中国土木工程集团有限公司（中土集团）接连签署三项重大海外合同：尼日利亚拉各斯—卡诺铁路南段修复项目（合同额12.3亿美元）、哈萨克斯坦A3高速公路升级工程（合同额7.8亿美元）、以及菲律宾棉兰老岛苏丹库达拉省跨海大桥项目（合同额5.1亿美元），合计签约额达25.2亿美元。据《中国对外经济统计年鉴》数据，单笔合同金额超过5亿美元即被列为“重大境外项目”，此次三连签标志着中国企业在全球高端基建市场的议价能力显著增强。项目均采用“设计-采购-施工”一体化模式，集成中国标准与本地化合规要求，推动人民币结算试点应用。

核心优势与实施挑战

中国企业的竞争优势体现在融资支持（如丝路基金、进出口银行信贷）、高效施工周期（平均较欧美企业缩短30%-40%）及全产业链协同（建筑材料、工程机械同步输出）。但亦面临地缘政治风险（如汇率波动、政策变更）、劳工本地化合规（部分国家要求外籍员工比例不超20%）以及ESG审查趋严等挑战。据麦肯锡《全球基础设施趋势2024》，76%的东道国政府已将碳排放评估纳入招标评分体系。为此，中土集团在哈萨克斯坦项目中引入光伏照明系统，在菲律宾项目采用生态友好型桩基技术，以满足可持续发展要求。

常见问题解答

Q1：中国土木企业为何能在海外频繁中标？
A1：依托政策支持、成本效率与融资优势。

1. 对接“一带一路”倡议获取优先合作通道；
2. 整合国内供应链降低建造成本15%-20%；
3. 联合政策性银行提供买方信贷增强竞争力。

Q2：海外项目如何应对法律与合规风险？
A2：建立属地化法务团队并接入多边机构认证。

1. 聘请当地律所进行合同合规审查；
2. 通过FIDIC条款规范争议解决机制；
3. 申请世界银行或亚投行资金监管背书。

Q3：人民币国际化在项目中扮演何种角色？
A3：逐步扩大结算比例以降低汇兑成本。

1. 在双边本币互换协议国家试点人民币计价；
2. 推动业主开设NRA账户接收付款；
3. 结合跨境支付系统CIPS实现快速清算。

Q4：中小企业能否参与此类海外项目？
A4：可通过分包协作或设备供应切入链条。

1. 加入大型央企的供应商名录体系；
2. 提供高性价比预制构件或智能监测设备；
3. 参与后期运维服务包投标。

Q5：未来重点拓展的海外市场有哪些？
A5：聚焦中东新能源基建与拉美城市更新。

1. 沙特“NEOM”新城配套交通项目；
2. 智利圣地亚哥地铁延长线工程；
3. 印尼新首都Nusantara综合管廊建设。

三连签体现中国基建出海新阶段，专业化与合规化成关键驱动力。