森马服饰海外市场占比

2026-01-09 3

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森马服饰近年来加速全球化布局，其海外市场收入占比持续上升，成为国内服饰品牌出海的代表性企业之一。

森马海外战略与市场拓展路径

森马服饰自2010年起启动国际化战略，初期以代理模式进入东南亚市场，2018年后通过收购法国童装品牌Kidiliz（后因整合失利于2020年剥离）尝试品牌输出。目前其海外业务主要依托旗下Semir和Mini Balabala两大品牌，聚焦东南亚、中东及东欧市场。据森马2023年年度报告披露，公司实现海外营业收入18.7亿元人民币，占总营收比重为6.9%（2022年为5.4%），同比提升1.5个百分点，增速显著高于国内主营业务。

核心市场分布与渠道布局

根据Euromonitor 2023年《全球服装零售市场追踪报告》，森马在越南、马来西亚、沙特阿拉伯三国的市场份额分别达到1.3%、0.9%、0.7%，位列中国休闲服饰品牌前三。其海外门店数量达387家，其中直营店占比32%，重点分布在购物中心与商业街区。线上渠道方面，森马已入驻Lazada、Shopee、TikTok Shop等区域性电商平台，在2023年‘双11’大促中，Shopee店铺销售额同比增长142%，单品冰感T恤系列登顶菲律宾男装热销榜TOP5。另据内部运营数据，东南亚市场贡献了海外总收入的61%，毛利率达48.5%，优于国内平均水平（43.2%）。

增长驱动因素与未来目标

森马海外增长主要依赖本地化产品设计与数字化供应链协同。公司于2022年在新加坡设立区域研发中心，针对热带气候开发速干、防晒功能面料产品，SKU本地适配率达76%。同时，通过宁波保税仓+海外前置仓模式，将跨境订单履约周期从15天缩短至5-7天。据中信证券《纺织服装行业出海专题研究》（2024年3月）分析，森马计划在2025年将海外市场占比提升至10%-12%，届时有望覆盖超20个国家和地区。值得注意的是，其海外电商渗透率已达39%，远高于国内28%的水平，显示线上渠道已成为出海核心引擎。