汤达人海外市场布局与拓展策略

作为统一企业旗下核心方便面品牌，汤达人凭借高端定位与差异化口味，正加速推进全球化布局。

海外市场整体战略与区域分布

汤达人自2010年起启动国际化进程，初期以华人聚集区为切入点，逐步向主流消费市场渗透。根据统一企业2023年年报披露数据，汤达人海外营收同比增长18.7%，占整体销售额的23.4%（约42亿人民币），其中东南亚、北美、澳洲为三大主力市场。在渠道策略上，采用“商超+电商+餐饮定制”三轨并行模式，已在Lotte、Aeon、Walmart、Costco等主流零售系统上架，并入驻Amazon、iHerb、Weee!等跨境电商平台。据Euromonitor《2023全球方便面市场报告》，高端杯面品类中，汤达人在海外华人市场的占有率达31.6%，位列第一。

重点市场表现与本地化运营

在东南亚地区，汤达人于越南、泰国、马来西亚设立分销中心，2023年市占率分别为12.3%、9.8%、15.1%（来源：NielsenIQ东南亚食品零售监测）。产品线针对湿热气候调整油脂配比，推出低油版红烧牛肉与冬阴功风味，适配本地口味。北美市场以美国为核心，覆盖加拿大主要城市，通过与亚米网（Yami）、Panda Express合作实现B2C+B2B双渠道增长。据Statista数据显示，2023年美国即食面市场规模达7.8亿美元，年增速9.2%，汤达人高端定位填补了日韩品牌之间的价格空白。在澳洲，汤达人进入Coles和Woolworths连锁系统，2022年获澳大利亚ACCC食品安全合规认证，成为首个通过该标准的中国方便面品牌。

物流与合规支持体系

为保障海外供应链稳定，统一企业在印尼巴淡岛建立专属出口生产基地，辐射RCEP区域，平均运输周期缩短至12天（对比原大陆出港21天）。所有出口产品均通过HACCP、ISO 22000及目的地国强制认证，如美国FDA注册号为17272718923，欧盟CE符合性声明编号EU-2023-FM-TD01。海关总署数据显示，2023年汤达人相关HS编码（19021900）出口量达8.7万吨，主要流向新加坡（28%）、美国（21%）、澳大利亚（15%）。此外，品牌联合第三方服务机构如盈科律所、SGS开展商标布局，在45个国家完成“Hot One”英文商标注册，规避知识产权风险。

常见问题解答

Q1：汤达人目前进入哪些国家和地区？
A1：已覆盖超40国，重点布局东南亚、北美、澳新。

• 1. 东南亚：越南、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾
• 2. 北美：美国、加拿大
• 3. 大洋洲：澳大利亚、新西兰

Q2：海外消费者最欢迎的汤达人产品是哪款？
A2：日式豚骨风味杯面复购率最高。

• 1. 在Amazon美国站方便面类目月销超2万件
• 2. 口味贴近日式拉面，接受度高
• 3. 杯型设计便于办公室场景食用

Q3：如何解决跨境物流中的清关问题？
A3：需提前备案资质并匹配HS编码。

• 1. 确认产品已完成FDA或EU食品安全注册
• 2. 使用统一企业授权出口文件包
• 3. 委托具备食品清关资质的货代操作

Q4：是否支持中小卖家代理或分销？
A4：开放区域代理，门槛明确。

• 1. 需具备当地食品进口许可证
• 2. 首单起订量通常为1×40HQ集装箱
• 3. 统一提供品牌物料与营销支持

Q5：未来是否会推出清真或有机认证产品？
A5：已在规划中，响应多元市场需求。

• 1. 2024年试点申请马来西亚JAKIM清真认证
• 2. 研发减钠30%的有机蔬菜汤底版本
• 3. 目标切入中东与欧洲健康食品渠道

汤达人出海路径为国货品牌提供可复制的全球化样板。