两面针股份海外市场拓展指南

作为中国老牌日化企业，两面针近年来加速布局海外市场，为中国跨境卖家提供代工与品牌出海新机遇。

海外市场布局现状与核心数据

根据两面针股份2023年年度报告（来源：上海证券交易所公告编号：2024-018），公司海外业务收入达3.72亿元人民币，同比增长11.3%，占总营收比重提升至18.6%。主要市场集中在东南亚、非洲及中东地区，其中越南、印尼、尼日利亚为Top 3出口国，出口产品以中低价位牙膏、牙刷为主。据海关总署2023年数据，两面针牙膏在非洲区域的市占率约为4.3%，在部分国家如肯尼亚已进入本土商超Top 10口腔护理品牌榜单。

合作模式与供应链能力

两面针目前开放OEM/ODM合作，最小起订量（MOQ）为5万支（牙膏类），支持定制包装、配方调整及中文/英文/法文标签印刷。其柳州生产基地通过ISO 22716、GMP及FDA注册认证（来源：两面针官网质量体系页面），具备年产10亿支牙膏的产能，交货周期平均为30–45天。据广西商务厅《2023年广西自主品牌出口潜力企业名录》，两面针被列为“重点支持开展跨境电商B2B出口的本地企业”，可对接9710、9810通关模式。

品牌授权与合规要点

跨境卖家若使用“两面针”品牌出海，需签署正式授权协议并备案商标使用权。根据国家知识产权局公开信息，“两面针”商标已在越南、泰国、马来西亚等12个RCEP成员国完成注册。产品进入欧美市场需额外通过当地口腔护理产品法规认证，如欧盟CPNP通报、美国FDA Voluntary Cosmetic Registration Program（VCRP）。建议优先选择已有出口记录的成熟SKU，如“中药护龈牙膏”（型号ZZ-203）或“活性炭去渍牙刷”（型号ZZ-BR09），降低清关风险。

常见问题解答

Q1：如何申请成为两面针的海外经销商？
A1：需提交企业资质并审核通过后签约 + 3步流程：

1. 登录两面针国际业务官网（international.zmz.com.cn）填写《海外合作意向表》
2. 提供所在国营业执照、进口许可证明及近一年销售流水
3. 通过审核后签订年度经销协议，缴纳首单保证金

Q2：是否支持FBA头程发货？
A2：可对接第三方物流发往亚马逊运营中心 + 3步操作：

1. 确认订单后由两面针合作仓配企业（如广西中外运）提供DDU/DDP报价
2. 选择海运拼箱或空运直发美国、德国等主流站点
3. 随货提供MSDS、成分表及自由销售证书（CFS）

Q3：产品能否通过TikTok Shop东南亚站点销售？
A3：已入驻Lazada官方旗舰店，TikTok需自行报白 + 3步准备：

1. 确认所售SKU在平台“口腔护理”类目准入清单内
2. 上传两面针商标注册证及质检报告至商家后台
3. 申请品牌白名单并通过审核后上架

Q4：是否有成功出海案例可供参考？
A4：已有广东、浙江多家跨境公司实现月销超百万 + 3个实例：

1. 东莞某公司通过Shopee马来西亚站主推草本牙膏，月均销量1.2万支
2. 杭州团队在Facebook广告投放带动下，尼日利亚市场复购率达23%
3. 义乌卖家采用“买牙膏送牙刷”组合包，在沙特阿拉伯斋月期间单日破千单

Q5：如何获取最新出口产品目录和技术文件？
A5：官方渠道定期更新资料包 + 3种方式：

1. 关注“两面针国际业务”微信公众号获取电子版产品手册
2. 邮件发送需求至int-sales@zmz.com.cn获取PDF技术文档
3. 参加每年春季广交会两面针展位现场领取样品及检测报告

把握国货出海窗口期，合规对接优质供应链是关键。