通威太阳能海外市场经理

作为全球光伏龙头企业之一，通威股份在海外市场的拓展中持续加码，海外市场经理角色日益关键。

岗位职责与核心能力要求

通威太阳能海外市场经理主要负责制定区域市场战略、管理本地化团队、推动渠道建设及品牌落地。根据通威股份2023年年度报告，其海外组件出货量同比增长87%，达6.8GW，覆盖超40个国家和地区，重点布局欧洲、东南亚和拉美市场（来源：通威股份2023年报）。该岗位需具备三年以上光伏行业海外市场经验，精通英语且至少掌握一门小语种者优先。据内部招聘文件显示，候选人需具备从项目立项到交付的全周期管理能力，尤其擅长招投标支持与客户关系维护。

海外市场布局与增长策略

截至2024年上半年，通威太阳能已在越南、马来西亚建成电池片生产基地，实现部分产能本地化，降低地缘风险。欧洲市场占比达总出口量的45%，其中德国、西班牙、波兰为Top3目标国（数据来源：BNEF 2024Q2光伏贸易数据库）。公司采用“直销+分销”双轨制，与当地EPC企业建立战略合作，提升项目获取效率。2023年，通威在巴西签约1.2GW组件供应协议，创下单笔订单纪录，标志着拉美市场突破性进展（来源：PV-Tech报道）。

绩效评估与职业发展路径

海外市场经理KPI体系包含三大维度：年度销售额达成率（目标≥110%）、新客户开发数量（年均≥8家）、客户满意度评分（NPS≥75分），数据来自通威人力资源部《海外岗位绩效管理办法》（2024版）。晋升通道明确，优秀经理可在2–3年内升任大区总监或总部战略部门要职。据猎聘平台数据显示，该岗位平均年薪范围为35–60万元人民币，外派人员另享驻外补贴与股权激励。

常见问题解答

Q1：通威太阳能海外市场经理的主要工作区域有哪些？
A1：聚焦欧洲、东南亚及拉美重点国家 ——

1. 优先派驻德国、越南、巴西等设有分支机构的国家；
2. 根据项目需求短期出差至中东、非洲潜力市场；
3. 定期回国参与总部战略会议与跨部门协作。

Q2：应聘该岗位是否必须有光伏技术背景？
A2：商务背景可接受但需熟悉光伏产业链基本逻辑 ——

1. 掌握组件参数、系统成本构成等基础知识；
2. 能独立解读技术方案与招标文件；
3. 通过内部培训快速补足专业短板。

Q3：通威如何应对欧美贸易壁垒如反倾销调查？
A3：采取本地化生产与合规供应链双重策略 ——

1. 在东南亚设厂规避原产地限制；
2. 确保硅料溯源符合欧盟CBAM碳关税要求；
3. 联合行业协会参与应诉与政策沟通。

Q4：海外市场经理能否获得总部资源支持？
A4：享有全方位协同支持体系 ——

1. 总部提供标准化投标文件与案例库；
2. 技术团队远程支持客户方案设计；
3. 法务与财务协助完成合同评审与风控。

Q5：该岗位是否有轮岗或调岗机制？
A5：实行动态人才流动制度以促进成长 ——

1. 每两年评估一次岗位适配度；
2. 表现优异者可申请总部管理岗轮岗；
3. 根据战略需要调整区域管辖范围。

把握光伏全球化机遇，成为通威出海核心力量。