俄罗斯市场现状：退出还是转型？

俄乌冲突后，多家西方企业暂停在俄业务，但中国跨境电商正加速填补市场空白，形成新贸易通道。

俄罗斯并未退出海外市场，而是重构供应链与贸易伙伴

尽管自2022年2月起，苹果、宜家、耐克等超1000家欧美企业宣布暂停或退出俄罗斯市场（据CSIS《Foreign Companies’ Exit from Russia Tracker》2023年12月更新），但这并不意味着俄罗斯退出全球贸易体系。相反，俄罗斯联邦海关数据显示，2023年中俄双边贸易额达2401.5亿美元，同比增长26.3%，创历史新高。其中中国对俄出口增长35.9%，主要涵盖电子产品、汽车配件、家电及日用消费品。这表明俄罗斯正通过“向东看”战略重构其海外经贸关系，而非退出国际市场。

中国跨境电商成为俄罗斯进口替代关键力量

根据俄罗斯电商平台Wildberries披露，2023年Q4来自中国的商品占比达68%，较2022年同期提升22个百分点。速卖通俄罗斯（AliExpress RU）持续保持领先，占据跨境网购市场份额的45%（Data Insight, 2024）。与此同时，TikTok Shop于2023年10月正式开通俄罗斯站点，测试期间单日GMV突破百万美元。菜鸟网络在莫斯科、叶卡捷琳堡等地建设海外仓，实现本地配送时效缩短至3–5天。这些实操案例显示，中国卖家不仅未撤离，反而通过本土化物流、支付和选品策略深化布局。

政策与基础设施支撑中俄电商新生态

俄罗斯政府于2023年出台《数字经济发展国家计划》，将跨境电商列为优先发展领域，并简化小额包裹清关流程。同时，中俄跨境支付系统对接取得进展：银联国际与俄罗斯NSPK合作，使Mir卡与中国电商平台实现双向结算。据俄罗斯央行数据，2023年通过非SWIFT渠道完成的中俄本币结算占比达87%（此前为30%）。此外，中欧班列2023年开行量达1.7万列，其中“中国—满洲里—莫斯科”线路占总货运量的41%，成为稳定陆路物流骨干。这些结构性变化为中国卖家提供了可落地的运营基础。

常见问题解答

Q1：俄罗斯是否禁止外国电商进入？
A1：否，俄罗斯未禁止外国电商，反而鼓励非西方国家企业入驻。

1. 开放平台注册：Wildberries、Ozon等接受中国商家直接开店；
2. 提供税收优惠：远东地区新入驻企业前三年免税；
3. 支持本地仓建设：政府补贴海外仓租金最高达30%。

Q2：人民币结算是否可行？
A2：完全可行，中俄本币结算机制已成熟运行。

1. 银行通道畅通：工行、中行在俄分支机构支持人民币划转；
2. 平台直连系统：速卖通、Ozon已接入人民币结算接口；
3. 规避汇率风险：使用离岸人民币NDF对冲波动。

Q3：物流时效能否保障？
A3：陆运与空运组合可实现7–12天送达消费者。

1. 优选中欧班列：稳定性强，单公斤运费低于空运50%；
2. 布局海外仓：提前备货至莫斯科仓，实现次日达；
3. 备用航空专线：应对旺季高峰，确保履约率。

Q4：如何应对俄语页面与合规要求？
A4：需完成产品认证并本地化内容。

1. 获取EAC认证：所有电子类、儿童用品必须通过海关联盟认证；
<2>翻译详情页：使用专业俄语团队优化关键词与描述；<3>标注卢布价格：依法明示含税价，避免消费者纠纷。

Q5：当前最热销品类有哪些？
A5：消费电子、汽配、家居园艺增长最快。

1. 手机配件：TWS耳机、充电宝月均销量超百万件；
2. 电动汽车部件：充电桩、电池模块需求激增；
3. 暖冬用品：电热毯、取暖器2023年销量同比翻倍。

俄罗斯未退出海外市场，而是转向新兴伙伴，中国卖家迎来结构性机遇。