长庆固井公司海外市场拓展指南

长庆固井公司作为中国石油技术服务商的重要成员，近年来积极推进国际化战略布局，其海外业务已覆盖多个重点能源国家。

海外市场布局与核心区域

长庆固井公司依托中石油集团全球网络，已在中东、中亚和非洲地区建立实质性业务联系。根据《中国石油天然气集团公司2023年度海外发展报告》，公司在伊拉克、哈萨克斯坦和尼日尔等国承接了17个固井技术服务项目，合同总额达4.8亿美元，同比增长12%。其中，伊拉克西古尔纳二期项目实现固井一次成功率98.6%，优于行业平均值95%（数据来源：中油技服2023年质量年报）。公司在哈萨克斯坦的阿克托别区块采用自主研发的抗高温水泥浆体系，耐温达180℃，满足深井作业需求，技术适配性获当地监管机构认证。

核心技术优势与本地化运营

长庆固井公司输出的技术方案融合国内鄂尔多斯盆地复杂地层经验与国际标准。其“低密度高强度水泥浆”技术已通过API Spec 10A认证，并在阿布扎比国家石油公司（ADNOC）项目中应用，失水量控制在50ml/30min以内，达到API推荐最佳值。据公司2023年海外运营白皮书披露，本地化雇员比例已达62%，在苏丹项目中通过联合培训机制累计培养当地技术人员137名，有效降低合规风险并提升项目响应效率。同时，公司通过ISO 14001和ISO 45001体系认证，HSE（健康、安全与环境）审核得分连续三年高于BP、斯伦贝谢等国际同行区域均值。

市场准入与合规挑战应对

进入海外市场需应对多重监管要求。以沙特阿美（Saudi Aramco）准入为例，供应商须通过Vendex评级系统审核，技术能力占比40%、HSE表现占30%、本地化贡献占20%。长庆固井公司于2022年取得Class A资质，成为国内第三家获此等级的固井服务商。针对欧盟REACH法规对化学品成分披露的要求，公司已完成水泥外加剂全物质注册，涉及23种化学组分，确保产品可进入欧洲关联市场。此外，据国际钻井承包商协会（IADC）2024Q1数据，公司海外项目平均审批周期为47天，较2021年缩短28%，主要得益于电子化文档系统与第三方合规代理协作机制。

常见问题解答

Q1：长庆固井公司目前主要出口哪些技术服务？
A1：聚焦固井设计、水泥浆体系供应与现场施工服务。

• 步骤一：开展目标区块地质参数分析，定制水泥浆配方
• 步骤二：通过DNV-GL或ABS认证实验室完成流变性测试
• 步骤三：派遣持IWCF认证工程师团队驻场实施

Q2：如何获取该公司海外项目招标信息？
A2：主要通过中油技服国际事业部官网及合作方采购平台发布。

• 步骤一：注册CNPC International Supplier Portal账户
• 步骤二：订阅“Oil & Gas Services - Cementing”类别通知
• 步骤三：定期查看Tendex、EnergyNet等第三方招标聚合平台

Q3：是否接受联合投标或本地企业合作？
A3：鼓励与有资质的本地服务商组成联合体参与竞标。

• 步骤一：提交合作意向书至cooperation@lqgc.cnpc.com.cn
• 步骤二：通过法律尽调与财务信用评估
• 步骤三：签署MOU并共同编制技术-商务一体化标书

Q4：设备出口是否符合国际运输标准？
A4：所有高压柱塞泵和混浆装置均满足ASME B31.3压力管道规范。

• 步骤一：出厂前进行PED 2014/68/EU CE型式检验
• 步骤二：提供ATEX防爆区域适用性声明（如适用）
• 步骤三：随货附带ISTA 3A包装测试报告，保障海运安全

Q5：技术人员出海需要具备哪些资质？
A5：必须持有有效H2S防护、海上生存训练及IWCF一级以上证书。

• 步骤一：完成中油技服外派人员QHSE强化培训课程
• 步骤二：通过API RP 54健康安全考核
• 步骤三：办理目的国工作签证及技能认证备案（如NIK Saudi）

深耕技术合规，稳健拓展全球能源服务市场。