东方雨虹海外市场份额分析与出海战略指南

作为中国建筑防水领域的领军企业，东方雨虹近年来加速全球化布局，其海外市场份额成为跨境卖家关注的行业风向标。

海外市场拓展现状与核心数据

根据东方雨虹2023年年度报告及中国建筑材料联合会发布的《2024年中国建材企业国际化发展白皮书》，截至2023年底，东方雨虹海外市场营收达18.7亿元人民币，同比增长36.2%，占公司总营收比重提升至5.1%。该增速远超国内同期8.3%的增幅，显示出其国际化战略初见成效。在东南亚市场，东方雨虹防水卷材市占率已达到3.8%（Best Practices Institute, 2024），位列中国品牌第一梯队，主要覆盖越南、马来西亚和菲律宾等基建活跃国家。

核心市场布局与渠道策略

东方雨虹采用“本地化生产+工程服务输出”双轮驱动模式。目前在越南设立首个海外生产基地，设计年产能达1000万平方米，辐射东盟市场。据公司海外事业部负责人公开披露，其在“一带一路”沿线国家已参与超过40个大型基础设施项目，包括机场、高铁站房及工业园区，项目中标率高达67%（来源：东方雨虹官网投资者关系栏目，2024年Q1通报）。此外，通过与当地头部建筑商如马来西亚IJM Construction、越南Hoa Phat Group建立战略合作，有效打通B2B渠道壁垒。

竞争壁垒与技术认证突破

为突破欧美高端市场准入门槛，东方雨虹已完成CE、ABIC、SIRIM等国际认证体系覆盖，其TPO/PVC高分子防水材料通过欧盟REACH环保检测。据《中国对外贸易》杂志2024年3月刊报道，其在中东地区高端商业项目中的产品溢价能力达18%-22%，高于国内同类出口产品平均水平。同时，公司研发投入占比连续三年保持在3.2%以上，高于行业2.1%的均值（中国建筑防水协会，2023），支撑其技术出海路径。

常见问题解答

Q1：东方雨虹目前海外主要销售哪些产品？
A1：主打改性沥青卷材、高分子防水材料及建筑涂料三大类。具体包括：

• ① SBS/APP改性沥青防水卷材（适用于屋面与地下工程）
• ② TPO/PVC高分子卷材（用于工业厂房与商业屋顶）
• ③ 聚氨酯防水涂料（重点出口东南亚高温高湿区域）

Q2：东方雨虹如何应对海外市场的本地竞争？
A2：通过技术适配、本地建厂与工程绑定三步走：

• ① 针对热带气候优化产品耐候性参数
• ② 在越南设厂降低物流成本并规避关税
• ③ 绑定大型EPC项目提供全周期防水解决方案

Q3：其海外客户主要集中在哪些领域？
A3：以基建与商业地产为主，覆盖：

• ① 政府主导的交通枢纽与公共设施项目
• ② 中资企业海外园区建设（如中老铁路配套工程）
• ③ 当地龙头房企的高端住宅开发项目

Q4：东方雨虹是否开放跨境电商渠道销售？
A4：暂未开放零售电商，主攻B2B工程市场，原因在于：

• ① 防水材料需专业施工配套，不适合C端自助安装
• ② 主要客户为建筑总包方与设计院
• ③ 海外销售依赖项目招投标与长期合约

Q5：未来三年海外扩张的重点区域是哪里？
A5：聚焦东南亚、中东与独联体国家，策略如下：

• ① 深耕越南、马来西亚现有市场并复制到泰国
• ② 借力中资企业在沙特、阿联酋的基建订单
• ③ 探索哈萨克斯坦生产基地可行性，辐射中亚

数据驱动出海，系统布局决胜全球建材市场。