光威集团的海外市场拓展情况如何

光威集团作为中国碳纤维及复合材料领域的领军企业，近年来积极推进全球化布局，其海外业务已覆盖多个重点市场。

海外市场布局与核心区域

光威复材（全称：威海光威复合材料股份有限公司）自2017年上市后加速国际化进程。根据公司2023年年度报告披露，其境外销售收入达4.98亿元人民币，占总营收的18.6%，同比增长12.3%。主要市场集中在北美、欧洲和日本，客户涵盖航空航天、风电设备及高端体育器材制造领域。其中，北美地区占比最高，达境外收入的45%，主要依托当地代理商网络与直接出口模式开展业务。据《中国化工报》2024年3月报道，光威已通过AS9100D航空航天质量管理体系认证，为其进入国际航空供应链奠定基础。

产品出海策略与技术壁垒突破

光威集团以高性能碳纤维及其制品为核心出口产品，T300级、T700级碳纤维已实现稳定供货，并逐步向T800级高端产品升级。2023年，其自主研制的高模高强M40J级碳纤维通过欧洲某航空零部件制造商的小批量验证，标志着技术能力获得国际认可。据赛奥碳纤维技术发布的《2023全球碳纤维市场报告》，中国碳纤维出口量同比增长16.7%，其中光威位列出口额前五。公司在德国慕尼黑设立技术支持中心，为欧洲客户提供本地化服务，提升响应效率。此外，通过参与JEC World等国际展会，增强品牌曝光并拓展B2B合作渠道。

合规运营与本地化挑战应对

面对欧美市场的技术标准与贸易壁垒，光威严格遵循ISO 13485（医疗）、REACH（化学品）等法规要求，确保产品合规。2022年起，公司启动欧盟碳边境调节机制（CBAM）应对方案，优化生产能耗数据追踪系统。据内部人士在2024年中国国际复合材料工业展上透露，光威正探索在东南亚设厂的可能性，以规避潜在关税风险并贴近下游组装客户。与此同时，汇率波动对利润影响显著，公司采用远期结汇工具对冲外汇风险，2023年财务报告显示汇兑收益同比减少7.2%，显示风控措施初见成效。

常见问题解答

Q1：光威集团目前在哪些国家有销售业务？
A1：覆盖美国、德国、日本等20余国 +

1. 通过代理商进入北美工业市场
2. 直供欧洲风电叶片制造商
3. 与日本体育器材品牌建立长期合作

Q2：光威碳纤维是否通过国际航空航天认证？
A2：已获AS9100D质量体系认证 +

1. 完成NADCAP特殊工艺审核
2. 产品送样波音供应链二级供应商
3. 正在推进EASA适航认证流程

Q3：海外客户主要采购哪些类型产品？
A3：以T700级碳纤维和预浸料为主 +

1. 航空航天用高强型碳纤维
2. 风电叶片用大丝束产品
3. 高端钓鱼竿、自行车用预浸布

Q4：光威如何应对欧美技术壁垒？
A4：构建全流程合规管理体系 +

1. 取得ISO、REACH、RoHS等认证
2. 建立产品碳足迹核算模型
3. 聘请第三方机构进行合规审计

Q5：未来是否会考虑海外建厂？
A5：已在评估东南亚设厂可行性 +

1. 调研越南、马来西亚政策环境
2. 测算物流与关税成本优势
3. 与当地工业园区洽谈入驻条件

光威正稳步提升全球市场份额，强化高端制造出海竞争力。