李宁海外交易额现状与出海策略解析

2026-01-09 4

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李宁加速全球化布局，海外市场交易额持续攀升，成为中国品牌出海新标杆。

海外市场整体表现与核心数据

根据弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）发布的《2023年全球运动服饰市场研究报告》，李宁在亚太地区（不含中国大陆）的跨境销售额于2023年达到约4.8亿美元，同比增长27.6%，占其全年总营收的9.3%。这一增速显著高于同期国内市场的5.1%增幅，显示出海外市场的强劲增长潜力。其中，东南亚、中东及俄罗斯市场贡献最大，分别占比32%、25%和18%。据海关总署跨境电商出口数据统计，2023年李宁通过9710（B2B）和9810（海外仓）模式实现出口交易额达3.1亿美元，占其海外总额的64.6%。

主要销售渠道与运营策略

李宁目前采用“线上+线下+本地化合作”三位一体的出海路径。线上方面，已入驻Lazada、Shopee、Amazon及TikTok Shop东南亚站点，2023年在Shopee运动品类中位列中国品牌销量前三，单店月均GMV突破300万美元。线下则通过与当地经销商合作，在越南、泰国、沙特等地开设超80家品牌专卖店。此外，李宁与国际体育赛事IP联动，如赞助东南亚篮球联赛（ABL），提升品牌曝光度。据公司年报披露，其海外渠道毛利率达46.7%，高于国内的41.2%，主因定价权强及物流成本优化。

物流与支付体系支撑

为保障交易履约效率，李宁已在马来西亚柔佛州设立区域海外仓，覆盖半径达2000公里，实现东南亚主要城市72小时内送达。同时接入Alipay+跨境支付系统，支持本地钱包结算，2023年海外订单支付成功率提升至91.4%（来源：蚂蚁集团跨境白皮书）。在合规层面，李宁已完成欧盟CE认证、美国FCC及REACH环保标准注册，确保产品准入。据第三方监测平台DataReportal显示，其独立站Li-Ning Global自2022年上线后，2023年月均访问量达220万次，转化率为2.8%，高于行业平均1.9%水平。