钧达股份海外市场布局与业务分析

钧达股份作为中国光伏产业的重要参与者，近年来加速推进全球化战略，其海外市场的拓展路径与业绩表现备受关注。

海外市场战略布局与核心区域分布

钧达股份依托N型TOPCon电池技术优势，重点布局东南亚、欧洲及北美三大市场。根据公司2023年年报披露，其海外营收占比已达41.7%，同比增长28.3%（来源：钧达股份2023年年度报告）。其中，越南基地年产5GW高效太阳能电池项目已于2023年Q2达产，成为辐射东盟和欧美市场的关键支点。欧洲方面，通过与德国EPC承包商IBC SOLAR建立长期供货协议，产品已进入荷兰、西班牙、波兰等国分布式光伏项目。据PV InfoLink 2024年Q1数据，钧达在海外单晶PERC/TOPCon电池出口量排名国内前三，市占率达9.6%。

技术迭代驱动海外市场竞争力提升

钧达股份于2023年实现从P型向N型TOPCon电池的全面切换，量产平均转换效率达25.3%，良率稳定在98.5%以上（来源：中国光伏行业协会CPIA《2024年光伏产业技术发展报告》）。该技术水平显著优于行业均值（24.8%），支撑其产品在欧洲获得0.03-0.05元/W溢价。同时，公司通过TÜV Rheinland、UL认证体系覆盖美欧日市场准入要求。2024年上半年，钧达海外订单中N型产品占比达76%，较2022年提升42个百分点，反映高端产能对海外客户结构优化的拉动作用。

供应链与本地化运营挑战应对

面对美国UFLPA法案与欧盟碳边境调节机制（CBAM）带来的合规压力，钧达股份采取双轨策略：一方面在越南基地完成硅料溯源系统建设，确保供应链符合OECD尽职调查指南；另一方面与澳大利亚Bungala Solar Farm、智利El Romero电站等大型项目方合作开展碳足迹核算试点。据彭博新能源财经（BNEF）2024年二季度调研，钧达是少数能提供全生命周期碳排放数据的中国电池片厂商之一，单位产品碳强度为420kg CO₂-eq/kW，低于行业平均水平（510kg CO₂-eq/kW）。这一优势使其成功入围法国电力集团（EDF）2024年组件集采短名单。

常见问题解答

Q1：钧达股份目前主要出口哪些国家？
A1：主攻东南亚、欧洲及北美市场 ——

1. 通过越南工厂出口美国规避关税
2. 直供德国、西班牙等欧洲地面电站项目
3. 与巴西分销商合作开拓拉美市场

Q2：钧达的N型电池技术有何海外竞争优势？
A2：高转换效率带来发电增益与BOS成本下降 ——

1. 量产效率达25.3%，高于行业均值0.5个百分点
2. 支持双面率85%，提升复杂地形电站收益
3. 获TÜV南德签发IEC 61215:2016+认证

Q3：如何应对欧美贸易壁垒？
A3：采用海外生产基地+全链路合规管理 ——

1. 越南工厂满足USMCA原产地规则
2. 建立多级硅料供应商追溯系统
3. 每批次出货附带SGS碳足迹报告

Q4：海外客户主要是什么类型？
A4：以大型EPC承包商和垂直一体化组件厂为主 ——

1. 向JA Solar、REC Group供应高效电池片
2. 参与TotalEnergies开发的非洲离网项目
3. 为加拿大Solarcentury提供定制化功率档位产品

Q5：未来三年海外扩张的重点方向？
A5：深化本地化合作并布局新兴市场 ——

1. 计划在墨西哥筹建组件封装线服务北美
2. 与阿联酋Masdar洽谈中东联合制造项目
3. 申请印度BIS认证切入南亚市场

钧达股份正通过技术领先与合规体系建设，稳步提升全球光伏市场份额。