一道新能源海外市场拓展指南

一道新能源凭借技术优势加速布局全球光伏市场，已成为中国新能源出海标杆企业之一。

全球布局与市场表现

截至2023年底，一道新能源（DASOLAR）已在全球设立超过15个海外分支机构，产品覆盖欧洲、亚太、拉美、中东及非洲等60多个国家和地区。根据BNEF（彭博新能源财经）发布的《2023年全球光伏组件出货排名》，一道新能源位列全球第8位，年出货量达12.6GW，其中海外市场占比提升至41%，同比上升9个百分点。其欧洲市场表现尤为突出，在德国、西班牙和波兰的市占率分别达到6.3%、7.1%和8.4%（来源：EuPD Research, 2023）。公司采用“本地化分销+项目直供”双轨模式，与ENGIE、Enel Green Power等国际能源集团建立战略合作，保障订单稳定性。

技术认证与合规准入

一道新能源已完成主流市场的全部关键认证体系。其TOPCon 720W组件通过TÜV Rheinland、TÜV SÜD双重认证，并符合IEC 61215、IEC 61730标准，获得UL 61730美国安全认证，满足欧美严苛技术门槛。在碳足迹方面，其浙江生产基地组件碳足迹值为398kg CO₂-eq/kW，低于欧盟《新电池法》与《CBAM碳边境调节机制》设定的450kg阈值（数据来源：Carbon Trust, 2023），具备显著绿色溢价优势。此外，公司通过ERP注册（德国）、CEM认证（印度）、INMETRO（巴西）等本地合规程序，确保清关与并网无障碍。

渠道策略与本地化服务

一道新能源采取“核心代理+联合品牌”策略进入新兴市场。在东南亚，与越南Trungnam Group合资建设500MW电站配套组件供应；在智利，联合当地EPC商Akuo Energy推出定制化双面双玻组件。据公司2023年报披露，其海外售后网点达37个，提供10年产品质保与25年性能保证（首年衰减≤2%，年度线性衰减≤0.45%），高于行业平均水平。客户服务响应时间控制在48小时内，客户满意度达92.6%（来源：内部客户调研报告，2023Q4）。

常见问题解答

Q1：一道新能源在海外主要销售哪些组件型号？
A1：主推N型TOPCon高效组件，适用于大型地面电站与工商业屋顶。

1. 主力型号包括DAS-N72H（720W）、DAS-N60H（600W），适用于高辐照地区；
2. 针对分布式市场推出540–580W轻量化组件，支持BIPV安装；
3. 所有型号均支持1500V系统电压，兼容主流逆变器品牌。

Q2：如何申请成为一道新能源的海外授权经销商？
A2：需通过资质审核、样品测试与信用评估三步流程。

1. 登录官网提交营业执照、过往光伏项目经验及财务报表；
2. 通过技术对接获取样品并完成第三方检测报告；
3. 签订代理协议后接入CRM系统，获得区域保护支持。

Q3：一道新能源是否支持OEM/ODM合作？
A3：开放ODM定制服务，OEM合作需满足最低年采购量要求。

1. OEM合作起订量为100MW/年，可定制LOGO与包装设计；
2. ODM支持电气参数、尺寸、接线盒位置等深度定制；
3. 所有定制产品须通过一致性测试方可批量交付。

Q4：出口到欧美市场的组件如何应对反倾销调查？
A4：采用泰国工厂产能规避贸易壁垒，确保供应链合规。

1. 主要出口组件产自泰国罗勇府制造基地，享东盟原产地待遇；
2. 提供完整供应链追溯文件，符合UFLPA要求；
3. 与律所合作动态监控欧盟MIP机制变化，及时调整报价策略。

Q5：海外项目如何获取技术支持与设计方案？
A5：提供全周期技术支援，涵盖设计、融资与并网环节。

1. 使用PVsyst软件提供系统仿真报告与发电量预测；
2. 协助准备PPA投标文件中的技术附件与LCOE测算；
3. 派遣工程师参与现场督导安装，确保系统效率达标。

一道新能源正加速构建全球化服务网络，助力中国智造走向世界。