三七互娱出海业务指南

三七互娱作为中国领先的全球化游戏企业，其海外布局已覆盖200多个国家和地区，累计海外用户超15亿。

全球市场布局与核心数据

截至2023年，三七互娱海外市场收入达57.8亿元人民币，同比增长28.6%，占公司总收入比重提升至35%（来源：三七互娱2023年年度报告）。其核心产品《Puzzles & Survival》稳居Sensor Tower中国出海手游收入榜Top 3，2023年全球流水突破10亿美元。在区域分布上，美国、德国、日本为三大重点市场，分别贡献海外总收入的29%、18%和12%。公司通过“研运一体”模式，在东南亚、欧美设立本地化运营团队，实现语言、支付、合规全链条适配。

产品策略与技术支撑体系

三七互娱采用“差异化品类+AI驱动”的双轮战略。在品类选择上，SLG、消除+RPG融合类游戏成为出海主力，其中《Puzzles & Survival》凭借“三消+末日生存”创新玩法，在美国App Store策略类游戏榜单连续36周排名前五（数据来源：App Annie 2023Q4）。技术层面，公司自研AI投放系统“量子引擎”实现广告素材自动化生成与优化，单日可生成超2万组创意组合，CTR提升37%，获客成本降低22%（来源：三七互娱技术白皮书v3.1，2024）。同时，其与Google、Meta建立深度数据合作，实现跨平台用户行为建模。

合规与本地化运营实践

面对全球监管复杂性，三七互娱建立GDPR、COPPA、日本PCSR等多国合规响应机制。在欧盟市场，所有数据处理均通过爱尔兰子公司完成，并通过ePrivacy认证。在内容本地化方面，公司配备专业翻译团队与文化顾问，确保文本、图像符合当地价值观。例如，《叫我大掌柜》阿拉伯语版本对人物服饰、背景音乐进行全面重构，上线后沙特地区次日留存提升至41%（据内部运营数据，2023年11月）。此外，与当地KOL合作开展电竞赛事，如在巴西联合Twitch主播举办《斗罗大陆》主题直播周，带动DAU增长63%。

常见问题解答

Q1：三七互娱主要通过哪些渠道进行海外发行？
A1：以自主发行为主，辅以区域代理。分三步实施：

1. 在重点市场（如美、德）设立子公司直接运营；
2. 在新兴市场（如拉美、中东）与本地发行商分成合作；
3. 通过Unity Ads、AppLovin等程序化平台实现精准买量。

Q2：如何应对不同国家的游戏版号政策？
A2：采取前置合规备案与本地合作双路径：

1. 提前6个月研究目标国审批要求（如韩国GRAC、印尼Kominfo）；
2. 委托当地公司申请发行许可；
3. 准备多语言合规文档包，包含隐私政策、年龄分级材料。

Q3：三七互娱的本地化团队如何构建？
A3：采用“总部统筹+属地雇佣”模式：

1. 广州总部设中央本地化中心，制定标准流程；
2. 在柏林、洛杉矶、新加坡设区域办公室；
3. 本地招聘母语运营、客服及社区经理。

Q4：在用户获取方面有哪些高效投放策略？
A4：依托AI系统实现智能投放：

1. 使用“量子引擎”动态生成千人千面广告素材；
2. 基于LTV模型分配各渠道预算权重；
3. 结合节假日、赛事热点做区域性爆点投放。

Q5：中小开发者能否与三七互娱达成出海合作？
A5：开放CP合作通道，支持产品输出：

1. 提交游戏DEMO至官网合作入口；
2. 通过评审后签署代理或联合运营协议；
3. 共享其海外发行网络与技术支持体系。

深耕本地化运营，借力AI技术，实现全球化稳健增长。