亚马逊是做海外市场的吗

亚马逊是全球领先的跨境电商平台，为中国卖家提供进入海外市场的重要通道。

亚马逊覆盖全球主流消费市场

亚马逊在全球运营着超过20个本地化站点，覆盖北美、欧洲、亚太及中东等主要经济体。根据亚马逊官方发布的《2023年全球销售报告》，其活跃买家超3亿，其中美国站占总销售额的42%，英国、德国、日本市场合计贡献35%。平台支持13种语言界面和多种本地支付方式，实现高度本地化运营。中国卖家可通过“全球开店”计划入驻包括美国、加拿大、墨西哥（北美站）、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰（欧洲站）、日本、澳大利亚（亚太站）在内的17个站点（数据来源：Amazon Global Selling Official Site, 2023）。

中国卖家借助亚马逊拓展海外市场成效显著

据毕马威与亚马逊联合发布的《2023年中国跨境电子商务报告》，2022年中国卖家在亚马逊平台上实现的年出口额同比增长18%，平均每个品牌布局5.3个海外站点。销售额超百万美元的“品牌出海”卖家占比达37%，较2020年提升12个百分点。平台数据显示，消费电子、家居用品、户外园艺、宠物用品类目增长最快，其中智能家居产品在欧美市场年增长率达67%（来源：KPMG x Amazon China Cross-border Report 2023）。亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）物流体系覆盖全球26个国家和地区，95%的订单可在3日内送达消费者手中，显著提升履约效率。

平台政策支持跨境卖家合规出海

亚马逊实施严格的商品合规审查机制，要求卖家遵守目标市场的法律法规。例如，所有销往欧盟的商品必须符合CE认证要求，儿童玩具需通过EN71测试，电子产品需满足RoHS指令。平台提供“合规性助手”工具，帮助卖家识别并提交必要文件。税务方面，自2021年起，亚马逊已为欧洲、日本、澳大利亚等站点代扣代缴VAT或GST。2023年新增巴西、印度站点强制税务登记要求，确保卖家合法经营（信息来源：Amazon Seller Central Policy Updates 2023）。同时，亚马逊品牌注册（Brand Registry）保护超20万中国注册商标，打击侵权行为，助力品牌资产沉淀。

常见问题解答

Q1：亚马逊是否只面向国外消费者销售？
A1：是的，亚马逊海外站点主要服务非中国大陆消费者 +

1. 中国大陆用户无法直接购买海外站点商品
2. 卖家需通过跨境物流将货物发至境外
3. 交易以美元、欧元等外币结算

Q2：中国卖家如何在亚马逊上销售海外产品？
A2：需注册亚马逊全球开店账户并选择目标国家站点 +

1. 完成企业资质验证和身份认证
2. 上传商品信息并设置多语言Listing
3. 使用FBA或自发货模式履行订单

Q3：亚马逊哪些海外市场销量最大？
A3：美国站为最大单一市场，其次是德国和日本 +

1. 美国站占平台总GMV的42%
2. 欧洲五国（英德法意西）合计占比28%
3. 日本站连续三年保持15%以上增速

Q4：做亚马逊海外需要哪些资质？
A4：需营业执照、双因子验证及有效收款账户 +

1. 中国大陆企业需提供工商注册信息
2. 完成亚马逊卖家身份验证流程
3. 绑定第三方跨境收款服务商如Payoneer

Q5：亚马逊FBA对跨境卖家有何优势？
A5：可提升配送时效与客户信任度 +

1. 商品纳入Prime会员配送体系
2. 95%订单实现3日达
3. 售后由亚马逊客服统一处理

亚马逊是中国卖家开拓海外市场的核心平台之一。