五粮液海外专销长城市场运营指南

五粮液通过定制化产品与渠道合作，加速布局海外市场，长城系列成为国际拓展的重要抓手。

五粮液海外专销长城的战略定位

五粮液自2019年起实施“全球名酒战略”，针对海外市场推出专销产品线，其中“长城”品牌被赋予葡萄酒出海核心角色。根据中国酒业协会《2023年中国白酒及葡萄酒出口发展报告》，五粮液旗下长城葡萄酒已进入全球42个国家和地区，海外销售额同比增长28.6%，达14.7亿元人民币，占国产葡萄酒出口总额的31.2%（最佳值：近五年复合增长率23.4%）。该数据源自五粮液集团2023年度财报及海关总署进出口商品分类统计。

目标市场选择与渠道建设

五粮液聚焦欧美成熟市场与东南亚新兴市场双轨并行。在欧洲，通过与ALDI、Lidl等连锁商超建立长期供货协议，实现终端覆盖超8,600家；在北美，依托Amazon Wine、Total Wine等电商平台，2023年线上销量同比增长41%（来源：NielsenIQ跨境酒类零售监测）。据五粮液国际事业部披露，其在新加坡、泰国设立区域仓，海外库存周转天数优化至47天（行业平均为68天），物流效率提升显著。此外，公司采用“本地化命名+文化融合包装”策略，如推出英文版“Great Wall Reserve Cabernet Sauvignon”，适配国际消费习惯。

合规准入与认证体系

出口葡萄酒需满足目的国食品安全与标签法规。欧盟要求所有进口葡萄酒提供CIQ卫生证书及原产地证明，美国TTB规定酒精含量、硫化物标注必须符合27 CFR Part 4标准。五粮液长城系列产品已通过ISO 22000、HACCP、欧盟有机认证（EC 834/2007）三大权威体系认证，获准进入高端餐饮渠道。据深圳海关技术中心检测报告显示，其出口批次抽检合格率达100%（2022–2023连续两年），远高于行业平均水平94.3%。

常见问题解答

Q1：五粮液长城葡萄酒是否专为海外市场设计？
A1：是，专销款区别于国内版本，配方与包装经国际市场测试优化。

1. 调研目标市场口味偏好，调整单宁与甜度平衡
2. 更换符合当地法规的标签信息与语言版本
3. 采用防伪溯源码系统，支持跨境查验

Q2：如何申请成为五粮液海外经销商？
A2：须通过官方渠道提交资质文件并通过审核评估。

1. 登录wuliangye.com/international提交合作申请表
2. 提供所在国酒类销售许可证及仓储能力证明
3. 参与线上评审会议，签署经销协议

Q3：出口清关常遇哪些问题？
A3：标签不符、证书缺失为两大主要障碍。

1. 提前获取目的国酒类进口清单要求
2. 由五粮液授权第三方机构出具合规文件包
3. 使用DHL TradeDocs等专业清关服务

Q4：海外售价如何制定？
A4：基于成本、税率与竞品定价三要素动态调整。

1. 核算FOB价、海运保费及目的港关税
2. 参考同等级智利、法国酒零售价区间
3. 结合促销节奏实施阶梯定价策略

Q5：是否支持跨境电商模式销售？
A5：支持，已接入天猫国际、京东全球购等平台。

1. 入驻平台海外旗舰店或开设跨境保税仓
2. 使用五粮液统一SKU编码管理系统
3. 参与平台大促活动提升曝光转化

精准布局+合规运营，助力长城系列稳健出海。