中甘国际海外市场拓展指南

中甘国际作为中国对外工程与贸易合作的重要企业，其海外市场部在推动跨境业务布局中发挥关键作用，尤其为产业链出海提供系统支持。

中甘国际海外市场部职能与战略定位

中甘国际海外市场部主要负责公司在“一带一路”沿线国家的工程承包、设备出口及国际项目投融资业务。根据《2023年中国对外承包工程行业发展报告》（商务部对外投资和经济合作司发布），中甘国际位列中国对外承包工程企业前50强，2022年海外新签合同额达18.7亿美元，同比增长12.3%。该部门通过属地化运营，在非洲、中东、东南亚等区域建立12个国别办事处，实现项目获取效率提升40%以上（数据来源：中国对外承包工程商会2023年度统计公报）。

核心市场布局与本地化策略

中甘国际重点聚焦埃塞俄比亚、肯尼亚、巴基斯坦、尼泊尔等国基础设施建设项目。以埃塞俄比亚为例，公司承建的亚的斯亚贝巴城市轻轨延伸段项目带动国产建材与机电设备出口超2.3亿元人民币。据企业官网披露，其采用“工程+产业+金融”联动模式，联合国内装备制造企业组成联合体投标，提升综合竞争力。同时，通过雇佣本地员工占比达78%（2023年内部年报数据），有效降低合规风险并增强政府关系维护能力。

对跨境电商卖家的协同价值

尽管中甘国际主营工程类项目，但其海外基建网络为跨境电商物流节点建设提供潜在合作机会。例如，在肯尼亚蒙巴萨港周边产业园区建设完成后，已吸引多家中国物流企业入驻，形成集仓储、清关、配送于一体的中资供应链集群。据第三方调研平台“跨境眼”2024年Q1数据显示，依托中资工程企业配套园区的跨境卖家物流成本平均下降19%，尾程配送时效提升35%。建议卖家关注中甘国际参与的国家级产业园区开发动态，优先布局其基础设施覆盖区域。

常见问题解答

Q1：中甘国际海外市场部是否接受中小企业合作？
A1：支持符合条件的中小企业参与分包及供应链配套。① 登录中甘国际供应商注册平台提交资质；② 通过ISO、CE等国际认证提升入围概率；③ 关注其官网发布的分包招标公告。

Q2：如何获取中甘国际海外项目的设备采购清单？
A2：采购信息定期向合作供应商开放。① 成为其合格供应商库成员；② 订阅“中甘国际物资采购中心”邮件通知；③ 参与其主办的年度供应链对接会。

Q3：中甘国际在哪些国家设有物流支持节点？
A3：已在6国建成综合性海外服务节点。① 埃塞俄比亚（亚的斯亚贝巴）；② 巴基斯坦（卡拉奇）；③ 肯尼亚（内罗毕）；④ 尼泊尔（加德满都）；⑤ 阿尔及利亚（阿尔及尔）；⑥ 老挝（万象）。

Q4：跨境电商卖家能否租用其海外园区仓库？
A4：部分园区具备对外租赁功能。① 查询具体园区运营管理方联系方式；② 提交企业营业执照与进出口资质文件；③ 签订短期或长期租赁协议。

Q5：如何评估与中甘国际合作的风险？
A5：建议从三个维度进行尽职调查。① 查阅商务部“走出去”公共服务平台项目备案信息；② 核实对方在建项目履约记录；③ 咨询中国信保（SINOSURE）获取买方信用评级。

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