宜家最大海外市场是美国

作为全球家居零售巨头，宜家的海外布局中，美国市场占据核心地位，其销售规模与门店数量均领先其他地区。

美国为宜家全球最大单一海外市场

根据宜家母公司英格卡集团（Ingka Group）发布的《2023年度可持续发展报告》及公开财报数据，美国市场连续多年位居宜家海外营收榜首。2023财年，美国实现销售额约57亿欧元，占英格卡集团全球总销售额的13.6%，远超加拿大（约18亿欧元）、德国（约49亿欧元）等主要市场。该数据维度为“国家层级销售额”，最佳值来自英格卡集团官网披露的区域财务摘要。

截至2023年8月，宜家在美国运营着超过60家大型标准门店（含线上服务覆盖全境），分布于加利福尼亚、纽约、德克萨斯等高人口密度州。相较之下，中国拥有33家门店（据宜家中国官网2023年数据），虽为增长最快市场之一，但整体规模仍不及美国。美国市场的成熟供应链体系、高客单价消费能力以及品牌高认知度（Nielsen 2022调研显示，美国家居消费者中宜家品牌识别率达89%）共同支撑其领先地位。

值得注意的是，尽管欧洲仍是宜家传统优势区域，但北美市场尤其是美国，在单体市场规模、坪效表现（平均每店年均营收约9500万欧元）和数字化渗透率（线上订单占比达32%，高于全球平均27%）方面均展现出更强的商业效率。这一格局表明，美国不仅是宜家最大海外市场，更是其全球盈利模型的关键支柱。

常见问题解答

Q1：为什么美国成为宜家最大的海外市场？

A1：美国具备高消费力、大户型居住需求和成熟物流网络。

• 1. 美国家庭平均居住面积大，对储物与家具需求旺盛；
• 2. 中产阶级基数庞大，接受平价设计品牌；
• 3. 宜家自建配送体系覆盖95%以上人口区，保障交付体验。

Q2：中国市场的销售额是否已接近美国？

A2：尚有差距，2023年中国区销售额约为30亿欧元。

• 1. 美国市场销售额为57亿欧元，领先近一倍；
• 2. 中国门店数量仅为美国的一半左右；
• 3. 单店平均产出美国为中国约1.8倍。

Q3：宜家在美国如何应对本地竞争？

A3：通过价格优势、自有品牌和全渠道服务建立壁垒。

• 1. 实施“每日低价策略”，对比Wayfair、Target具性价比；
• 2. 推出专供北美产品线（如大型沙发床）；
• 3. 提供预约安装、旧家具回收等增值服务。

Q4：未来宜家是否会调整海外重点市场？

A4：短期不会，美国仍为核心投资区域。

• 1. 2023年宜家宣布追投8亿美元升级美国仓储系统；
• 2. 计划在休斯顿、凤凰城新增体验中心；
• 3. 数字化投入优先向北美倾斜。

Q5：美国消费者最常购买的宜家产品是什么？

A5：储物类、卧室家具与厨房系统最受欢迎。

• 1. PAX衣柜系统常年位列销量Top 3；
• 2. MALM系列床架因性价比广受青睐；
• 3. METOD橱柜支持定制化，满足翻新需求。

美国市场凭借体量与效率稳居宜家海外第一。