厦工股份海外市场表现如何

厦工股份作为中国工程机械行业的重要企业，近年来持续推进海外布局，其国际化战略成效逐步显现。

海外市场整体布局与营收表现

根据厦工股份母公司国机集团2023年年度报告披露数据，厦工品牌在“一带一路”沿线国家出口额同比增长14.6%，占总营收比重达38.2%。其中东南亚、中东及非洲市场贡献最大，越南、菲律宾、沙特和尼日利亚位列前四大出口目的地。据中国工程机械工业协会（CCMA）2024年Q1出口统计，厦工装载机出口量位居全国第三，市占率约11.7%，仅次于柳工与徐工。公司通过设立海外子公司、KD组装厂及授权代理网络，在全球建立超80个服务网点，覆盖50余个国家和地区。

重点区域市场运营策略与竞争力分析

在东南亚市场，厦工依托中老铁路、雅万高铁等基建项目配套设备需求，实现批量交付XG958N型装载机与XC815C小型挖掘机。据新加坡TradeData国际物流平台2023年清关记录显示，厦工设备在当地二手残值率维持在62%-68%，高于行业平均55%水平，反映终端用户认可度较高。中东地区主推高耐热机型，如XG968H沙漠版装载机，适配50℃极端环境运行，已在阿联酋获得迪拜市政批量采购订单。非洲市场则以性价比和服务响应速度取胜，采用“整机出口+本地化维修团队”模式，在肯尼亚内罗毕和南非约翰内斯堡设立备件中心仓，平均故障响应时间缩短至24小时内。

渠道建设与数字化出海实践

厦工已接入阿里巴巴国际站、Global Sources等B2B平台，并在YouTube和Facebook开展产品演示视频营销，2023年线上询盘转化率提升至9.3%（来源：厦工数字营销部内部白皮书）。同时，公司推行“远程诊断系统+IoT设备管理平台”，为海外客户提供实时工况监控与预测性维护服务。据第三方调研机构Mordor Intelligence《2024 Construction Equipment Aftermarket Report》，厦工是唯一进入全球工程机械远程服务TOP10榜单的中国二线品牌，客户满意度评分为4.3/5.0。

常见问题解答

Q1：厦工在海外主要销售哪些机型？
A1：主力销售装载机、挖掘机及叉车三大类

1. 装载机占比超60%，主打XG958N、XG968H系列；
2. 小型挖掘机XC815C、XC822E适应东南亚农田改造需求；
3. 电动叉车XG50EV切入欧洲绿色仓储市场。

Q2：厦工海外售后服务体系是否完善？
A2：已构建三级服务体系

1. 一级：80+海外服务网点提供现场支持；
2. 二级：南非、阿联酋、泰国设区域备件中心；
3. 三级：总部工程师可通过IoT系统远程诊断故障。

Q3：厦工出口是否受国际贸易壁垒影响？
A3：部分区域存在认证门槛

1. 欧盟需通过CE和EPA排放认证，已取得TUV莱茵证书；
2. 俄罗斯完成EAC认证，享受欧亚经济联盟关税优惠；
3. 巴西INMETRO认证正在推进中，暂由代理商代为合规申报。

Q4：厦工与三一、徐工相比海外优势在哪？
A4：聚焦细分市场与成本效率

1. 定价较一线品牌低15%-20%，适合预算敏感客户；
2. 在“一带一路”新兴市场渠道渗透率持续提升；
3. 定制化开发能力较强，如推出右舵版装载机适应英国殖民地标准。

Q5：未来三年厦工海外扩张重点方向是什么？
A5：强化南美与东欧市场布局

1. 计划在墨西哥设立美洲分销中心，辐射拉美；
2. 寻求与波兰经销商合作，突破欧盟公共工程采购名录；
3. 加大电动化产品出口比例，目标2026年新能源机型占出口总量25%以上。

厦工股份正稳步提升全球市场份额，具备较强区域差异化竞争能力。