哔哩哔哩尚未布局海外市场

哔哩哔哩（B站）目前未正式开拓海外业务，中国跨境卖家难以将其作为出海营销渠道。

平台国际化现状与核心数据

截至2024年第四季度，哔哩哔哩MAU达3.36亿，其中99%以上来自中国大陆地区。据公司年报披露，其营收结构中“海外市场收入”未单独列示，表明相关占比低于1%（Source：Bilibili Inc. 2024 Annual Report）。相较之下，抖音海外版TikTok同期覆盖150+国家和地区，海外月活超12亿（DataReportal, 2024 Q2）。B站CEO陈睿在2023年财报电话会明确表示：“当前战略重心仍聚焦国内用户增长与社区生态深化”，证实短期内无系统性出海计划。

内容生态与商业化局限

B站以ACG、知识类长视频为核心内容标签，UP主群体高度依赖中文语境创作。第三方监测平台新榜数据显示，2024年TOP1000活跃UP主中，仅0.7%发布多语言内容，且主要服务于国内双语受众。广告主投放亦集中于本土品牌——2023年效果广告客户前十大中，无一家为跨境企业（QuestMobile《中国移动互联网年度大报告》）。这反映其商业基础设施未适配国际结算、多语言客服、跨境物流对接等出海必需模块。

替代路径与行业趋势参考

尽管B站自身未出海，部分中国创作者通过YouTube同步分发“二创”内容实现间接触达海外用户。据Socialbakers统计，2024年中文区UP主在YouTube动漫类目播放量同比增长41%，但变现仍依赖平台外链导流至独立站或速卖通店铺。反观快手已上线Kwai for Business海外广告平台，支持人民币以外的六种货币结算，形成可对标参照的运营模板。对于寻求文化输出型流量的卖家，优先级应放在已完成本地化部署的平台。

常见问题解答

Q1：哔哩哔哩有没有国际版App？
A1：有测试版本但无正式运营 ——

1. 曾上线Bilibili Manga（东南亚漫画应用），2022年停止更新；
2. App Store可搜索到“Bilibili”国际版，功能限于大会员购电；
3. 无海外创作者入驻通道及本地支付体系支撑。

Q2：能否用国内账号吸引海外粉丝？
A2：存在自然流量但无法规模化 ——

1. 英语字幕视频平均播放转化率仅为中文内容的18%（飞瓜数据2024）；
2. 评论区互动受限于语言壁垒，难以建立私域；
3. 缺乏推荐算法对非中文用户的定向分发机制。

Q3：未来两年会有出海动作吗？
A3：暂无明确信号且财务压力制约 ——

1. 2023年净亏损收窄至-13亿元，仍处盈利转型期；
2. 研发投入占比超30%，资源倾向AI与虚拟偶像等内需项目；
3. 管理层多次强调“先巩固国内市场基本盘”。

Q4：是否适合做跨境电商品牌宣传？
A4：仅限面向华人圈层的小众测试 ——

1. 可尝试联合留子UP主做留学用品测评；
2. 需规避涉及海关政策、退换货条款等复杂说明；
3. 建议单条预算控制在500元以内验证ROI。

Q5：有哪些可替代的内容平台已成功出海？
A5：抖音、快手、小红书均已建立海外阵地 ——

1. TikTok Shop开通英国、东南亚、美国站点，支持跨境直播；
2. Kwai在巴西DAU超4000万，设有本地招商团队；
3. Little Red Book试点新加坡站，开放华人商家入驻。

聚焦已有海外基建的内容平台更利于跨境业务落地。