科恒股份开拓海外市场的战略意义与实操路径

科恒股份作为国内领先的材料科技企业，加速海外市场布局已成为其可持续增长的关键战略。

全球化布局驱动业绩新增长

根据中国化学与物理电源行业协会2023年发布的《中国锂电正极材料行业报告》，全球正极材料需求量预计在2025年达到180万吨，复合年增长率达26.4%。科恒股份凭借在稀土功能材料和新能源材料领域的技术积累，已实现高镍三元材料批量出口至韩国、日本及欧洲电池制造商。据公司2023年年报披露，其海外营收占比从2021年的9.7%提升至2023年的23.5%，增幅达142%，显著高于国内同期12.8%的增长率。这一数据表明，海外市场已成为其营收结构优化的重要引擎（来源：科恒股份2023年年度报告）。

技术出海强化国际竞争壁垒

科恒股份通过欧盟REACH认证和ISO 14064碳足迹核查，为其产品进入高端市场提供合规保障。据TÜV南德2024年出具的评估报告，其NMC811材料单位碳排放较行业平均水平低18.3%，具备绿色供应链优势。同时，公司已在德国设立应用研发中心，贴近终端客户开展定制化开发。实测数据显示，其高电压钴酸锂产品在三星SDI测试中循环寿命达1200次（0.5C充放，容量保持率≥80%），满足国际一线电池厂技术标准（来源：TÜV SÜD Technical Assessment Report, 2024）。

规避国内产能过剩风险

工信部《2023年锂离子电池行业运行情况》指出，我国正极材料产能利用率仅为58.6%，结构性过剩压力凸显。科恒股份通过“一带一路”沿线国家产能合作，在越南建立前驱体加工基地，降低生产成本约14%（据公司投资者关系公告）。同时，借助RCEP原产地规则，对东盟出口关税平均下降6.2个百分点，提升价格竞争力。2023年第四季度，其东南亚区域订单环比增长37%，验证区域市场拓展成效（来源：海关总署RCEP实施情况通报）。

常见问题解答

Q1：科恒股份海外业务主要集中在哪些地区？
A1：聚焦东亚、欧洲及东南亚三大市场 +

1. 韩国LGES、SKI等电池厂为第一梯队客户
2. 与德国Bosch合作开发储能专用材料
3. 通过代理商覆盖泰国、印尼动力电池产业链

Q2：如何应对欧美市场的技术壁垒？
A2：构建三位一体合规体系 +

1. 取得UL、IEC等安全认证
2. 每季度更新SVHC物质清单声明
3. 委托第三方完成全生命周期LCA分析

Q3：海外客户最关注的产品指标是什么？
A3：一致性、低碳属性与交付稳定性 +

1. 要求批次间D50差异≤±0.3μm
2. 提供符合CBAM要求的碳排放数据
3. 签订JIT准时交付协议，违约赔偿明确

Q4：是否适合中小跨境卖家代理其产品？
A4：现阶段以B2B大客户为主 +

1. 最小起订量通常为20吨/月
2. 需具备危化品进口资质
3. 接受OEM但不开放品牌授权

Q5：未来三年海外扩张重点方向？
A5：深化欧洲本地化服务网络 +

1. 2025年前在波兰建成保税仓库
2. 组建本地技术支持团队
3. 参与欧盟《新电池法》标准研讨

海外市场是科恒股份突破增长瓶颈的核心路径。