伊利为何布局海外市场

中国乳制品龙头企业伊利积极拓展国际市场，背后是战略升级、消费升级与全球化供应链布局的多重驱动。

全球化战略推动品牌出海

伊利自2013年起实施“全球织网”战略，通过海外建厂、并购与国际合作，构建覆盖亚洲、大洋洲、欧洲的供应链网络。据伊利集团《2023可持续发展报告》披露，其海外营收占比已达8.7%，较2020年提升3.2个百分点。新西兰南岛的威士兰乳业（Westland Dairy）收购项目（2019年完成，交易额约5.8亿纽元）成为其海外产能核心支点，年奶粉产能达4.3万吨，满足中国及东南亚市场需求。该布局符合商务部《对外投资合作国别指南》中对乳业海外投资“规避贸易壁垒、贴近消费市场”的建议路径。

国内增长趋缓倒逼市场多元化

中国乳制品市场增速放缓，2023年零售额同比仅增长2.1%（欧睿国际数据），而同期东南亚乳品市场复合增长率达6.8%。伊利在国内液态奶市占率已超30%（尼尔森IQ 2023Q4），增量空间有限。转向海外成为必然选择。其在印尼建设的冷饮生产基地（2022年投产）年产能达6万吨，主打冰淇淋产品，精准切入热带国家高增长品类。据公司财报，东南亚市场2023年销售额同比增长27%，显著高于国内个位数增幅。

产品创新依托全球研发协同

伊利在全球设立7大创新中心，与荷兰瓦赫宁根大学、新西兰梅西大学等机构合作，开发符合当地口味与营养标准的产品。例如，针对中东市场推出的低乳糖牛奶、清真认证酸奶，2023年在沙特阿拉伯销量同比增长41%（据伊利中东区域销售年报）。同时，借助澳洲原奶资源优势，推出“Ambition”高端婴配粉系列，通过跨境电商进入欧洲市场，2023年海外电商渠道销售额同比增长63%（来源：伊利电商事业部内部数据）。

政策与资本支持加速国际化进程

国家发改委《“十四五”现代流通体系建设规划》明确提出支持食品企业“走出去”，建设海外分销体系。伊利获中国进出口银行超百亿授信支持海外投资。此外，其入选国务院国资委“国有企业对标世界一流企业价值创造行动”名单，国际化能力被列为关键考核指标。2023年，伊利海外直接雇员超3,200人，本地化运营程度持续提升，有效降低合规与文化冲突风险。

常见问题解答

Q1：伊利出海的主要目标市场有哪些？
A1：聚焦东南亚、中东、澳洲及北美华人市场 ——

1. 优先选择华人基数大、乳制品渗透率上升的区域；
2. 以印尼、泰国、越南为东南亚突破口；
3. 通过跨境电商覆盖欧美主流市场。

Q2：伊利如何应对海外市场的食品安全标准差异？
A2：实行“全球统一质量标准”并本地化适配 ——

1. 所有工厂通过ISO 22000和HACCP认证；
2. 产品配方依当地法规调整（如欧盟禁用添加剂）；
3. 建立海外第三方检测合作机制。

Q3：海外消费者是否接受伊利品牌？
A3：品牌认知度稳步提升，尤其在亚裔群体中 ——

1. 联合当地超市开展试饮推广活动；
2. 赞助社区体育赛事增强曝光；
3. 通过TikTok、YouTube进行本土化内容营销。

Q4：伊利在海外是否面临激烈竞争？
A4：直面雀巢、达能等国际巨头，但差异化破局 ——

1. 主打“东方营养”概念，强调草本添加配方；
2. 价格较欧美品牌低15%-20%；
3. 快速响应区域口味偏好（如甜度调整）。

Q5：未来伊利出海的重点方向是什么？
A5：深化本地化生产与数字渠道布局 ——

1. 计划在东南亚新增2个生产基地；
2. 扩大亚马逊、Shopee等平台运营团队；
3. 探索与本地乳企合资模式降低准入门槛。

伊利出海是系统性战略布局，兼具短期增长与长期品牌价值积累。”}