汤臣倍健有做海外市场吗

汤臣倍健作为中国膳食营养补充剂领军企业，近年来逐步探索国际市场布局，但海外业务仍处于初期阶段。

海外战略布局与渠道拓展

根据汤臣倍健2023年年度报告，公司已通过跨境电商和海外子公司试水国际市场。其主要市场包括东南亚、澳大利亚和北美华人圈。据Euromonitor数据，2023年中国维生素与膳食补充剂跨境出口规模达18.7亿美元，年增长率12.3%，汤臣倍健占中国品牌出口份额约4.1%（Best Practices in Global Nutrition Supplements, 2024）。公司通过亚马逊海外站、iHerb及自有官网（via Shopify）实现DTC销售，并在澳洲注册了“By-health”商标，完成产品备案。

产品认证与合规进展

截至2024年6月，汤臣倍健已有12款产品通过美国FDA-DSLD数据库收录，3款获得澳洲TGA认证，符合当地法规要求。其海外主打产品包括蛋白粉、维生素C和辅酶Q10，包装均标注英文及多语言说明。据第三方监测平台Jungle Scout统计，其在亚马逊美国站相关关键词“Chinese vitamins”的搜索排名进入前50，月均销量约1,200件（数据周期：2024年1–5月）。此外，公司与顺丰国际达成物流合作，实现90%海外订单7日内送达。

品牌认知与本地化挑战

尽管渠道初步建立，汤臣倍健在海外主流市场的品牌渗透率仍较低。尼尔森《2023全球健康消费品洞察》显示，欧美消费者对中国保健品品牌的信任度仅为28%，远低于本地品牌（平均76%）。为提升认知，汤臣倍健于2023年启动“科学营养全球化”计划，联合悉尼大学开展临床研究，并通过KOL在YouTube和Instagram推广。但据卖家实测反馈，其海外客单价较国内低15%-20%，主因价格敏感与复购率不足。

常见问题解答

Q1：汤臣倍健是否已在海外设立分公司？
A1：是的，已在澳大利亚设立全资子公司 → ①完成工商注册；②取得进口商资质；③建立本地仓储。

Q2：汤臣倍健产品能否在欧美药店买到？
A2：目前未进入主流连锁药房 → ①仅限线上渠道销售；②未通过沃尔玛、CVS等采购审核；③暂无线下分销协议。

Q3：海外版产品与国内配方是否一致？
A3：核心成分一致但标签合规调整 → ①按FDA/TGA要求标注单位；②去除国内批准文号；③增加过敏原警示。

Q4：跨境电商模式是否为主力出海路径？
A4：现阶段以跨境电商为核心 → ①入驻Amazon、iHerb平台；②自建独立站；③依赖保税仓发货。

Q5：未来是否会并购海外品牌加速扩张？
A5：战略预留并购通道 → ①设立国际投资专项基金；②评估标的合规性；③优先控股区域性成熟品牌。

汤臣倍健出海尚处试点期，跨境运营需强化本地合规与品牌建设。