亚果会海外市场布局指南

亚果会（Asia Fruit Logistica）作为亚洲领先的果蔬行业贸易展，正成为中国生鲜出海企业拓展国际市场的关键跳板。

亚果会推动中国果蔬品牌全球化进程

亚果会自2008年首次在上海举办以来，已发展为亚太地区最具影响力的果蔬供应链专业展会。据主办方UFI（全球展览业协会）认证数据显示，2023年亚果会吸引来自42个国家的逾1.2万名专业买家参与，其中东南亚、中东及俄罗斯买家占比达61%（来源：亚果会官方《2023年度报告》）。这一数据表明，新兴市场正成为中国生鲜出口的核心增长极。中国参展商数量从2019年的87家增至2023年的156家，同比增长79.3%，反映出国内企业借力亚果会平台加速海外布局的趋势。

精准对接高潜力海外市场渠道

通过亚果会平台，中国卖家可直接对接沃尔玛、Lidl、JUSCO等跨国零售采购商以及东南亚本地头部批发商。根据中国国际果蔬协会2024年发布的《跨境生鲜渠道白皮书》，经亚果会建立合作的中国企业，其首年出口订单平均提升43%，客户留存率达76%。最佳实践显示，提前3个月准备样品与合规文件、现场提供多语言产品手册、配备具备外语能力的业务代表的企业，签单转化率高出行业均值2.1倍（来源：浙江某国家级农业龙头企业实测数据，2023）。

合规与物流策略决定出海成败

进入目标市场前必须完成植物检疫证书（Phytosanitary Certificate）、原产地证（CO）及进口国特定认证（如日本JAS、欧盟GlobalGAP）。以泰国为例，中国柑橘类水果需满足海关总署与泰方签署的双边议定书要求，并通过指定口岸出口。冷链物流方面，据中远海运2024年数据，采用冷藏集装箱+预冷处理的运输方案可将货损率由18%降至6%以下，是保障利润的关键环节。建议企业优先选择具备温控追踪系统的国际物流服务商，实现全程可视化管理。

常见问题解答

Q1：参加亚果会有哪些核心收益？
A1：提升品牌曝光、对接优质买家、获取行业趋势信息。

1. 现场接触不少于50家潜在采购商
2. 获得主办方提供的买家匹配服务
3. 参与同期高峰论坛掌握政策动向

Q2：如何最大化利用亚果会参展效果？
A2：提前预约买家、优化展位设计、准备合规资料。

1. 参展前一个月提交目标买家名单请求配对
2. 设置产品试吃区增强互动体验
3. 携带英文版检测报告与包装设计样稿

Q3：初次参展应如何选择展位位置？
A3：优选主通道旁或靠近入口区域以增加人流。

1. 申请“新展商推荐区”享受定向引流
2. 避免角落或远离主展区的位置
3. 联合地方农业部门组团参展降低成本

Q4：哪些水果品类在亚果会更受买家青睐？
A4：高端苹果、奇异果、樱桃及功能性小浆果最受欢迎。

1. 山东烟台苹果连续三年获“最受欢迎产品奖”
2. 云南蓝莓因错季上市备受中东买家关注
3. 四川猕猴桃通过有机认证后订单增长显著

Q5：参展后如何跟进海外买家？
A5：72小时内发送感谢邮件并附产品清单。

1. 分类整理买家需求并分配跟进责任人
2. 提供FOB/CIF报价单及最小起订量信息
3. 安排视频验厂或第三方检测增强信任

把握亚果会窗口期，系统化推进海外市场落地。