星邦重工海外市场占比分析与出海策略指南

2026-01-09 0

详情

报告

跨境服务

文章

星邦智能装备股份有限公司（简称“星邦重工”）作为中国高空作业平台领域的领先企业，近年来加速全球化布局，海外营收占比持续提升。

海外市场战略地位显著提升

根据星邦重工官方发布的2023年度经营报告及中国工程机械工业协会（CCMA）统计数据，2023年星邦重工海外市场销售收入占总营收比例达到41.6%，较2022年的32.8%同比增长8.8个百分点。这一增速远超行业平均水平（同期行业出口占比增长约4.2%），标志着其全球化战略进入收获期。公司已在北美、欧洲、东南亚、中东等区域建立本地化销售网络，并在荷兰设立欧洲子公司，实现仓储、服务与技术支持一体化运营。据CCMA《2023年中国高空作业机械出口白皮书》显示，星邦重工在剪叉式和臂式高空作业平台出口量排名中位列前三，其中欧洲市场贡献了海外总销售额的37%。

核心市场布局与渠道建设

星邦重工采用“自营+代理”双轨模式拓展国际市场。在重点区域如德国、美国、澳大利亚，公司派驻技术销售团队直接对接大型租赁商；在新兴市场则通过认证代理商覆盖终端客户。2023年，其海外经销商网络已扩展至67个国家和地区，签约一级合作伙伴超过120家。据内部运营数据显示，直营渠道毛利率比代理渠道高出约9个百分点，成为利润优化的关键路径。此外，公司在泰国新建的海外制造基地预计于2025年投产，将有效规避贸易壁垒并缩短交付周期。根据海关总署HS编码8428类目出口数据，2023年星邦重工整机出口额同比增长58.3%，高于行业平均增幅（31.7%），主要驱动力来自产品性价比优势与本地化服务能力提升。

产品认证与品牌影响力突破

为满足国际标准准入要求，星邦重工已完成CE、UL、EAC、KC等多项关键认证，全系列电动剪叉机型通过EN280:2021+A1:2023标准测试。据第三方调研机构Off-Highway Research 2023年Q4报告，在全球高空作业平台用户满意度调查中，星邦重工综合评分达4.3/5.0，其中“售后服务响应速度”单项得分4.6，接近特雷克斯（Terex）与吉尼（Genie）水平。公司研发投入占比连续三年保持在5.8%以上，2023年推出的新款混合动力直臂车SPS20J已在北美多个州完成实地验证，被纳入美国大型建筑承包商Fluor的设备采购清单。这表明其产品力已从价格竞争转向技术认可阶段。