山石网科海外市场表现如何

山石网科作为中国网络安全企业，近年来加速布局海外市场，其国际化战略成效逐步显现。

海外市场整体布局与增长态势

山石网科自2018年起启动全球化战略，重点拓展东南亚、中东及北美市场。根据IDC《2023年全球网络安全设备市场跟踪报告》，山石网科在亚太地区（不含中日韩）防火墙设备出货量同比增长37%，增速位居前五，显著高于12.4%的区域平均值。其海外营收占比从2020年的8.3%提升至2023年的21.6%（来源：山石网科2023年年度报告），表明海外市场已成为第二增长曲线。

产品竞争力与本地化落地能力

山石网科以高性能下一代防火墙（NGFW）和云安全解决方案为核心出海产品。其StoneOS系统通过了ICSA Labs多项国际认证，在马来西亚、阿联酋等国成功落地智慧城市安全项目。据Gartner《2023年中国网络安全厂商出海实践洞察》，山石网科在“本地技术支持响应速度”维度获评4.2/5分，高于行业均值3.8分。公司在新加坡设立区域总部，并在迪拜、洛杉矶配置本地化技术团队，实现7×24小时服务覆盖。

渠道合作与生态体系建设

山石网科采用“渠道优先”策略拓展海外市场，截至2024年6月，已与全球137家分销商建立合作，覆盖68个国家和地区（数据来源：山石网科官网合作伙伴页面）。其Channel Partner Program提供分级返点、联合营销和技术培训支持。据第三方调研机构Cybersecurity Ventures统计，山石网科在东南亚中小企业市场的渠道覆盖率年增长达45%，位列中国出海网络安全品牌前三。

常见问题解答

Q1：山石网科在海外主要面向哪些客户群体？
A1：聚焦中大型企业及政府项目

• 1. 优先切入金融、能源、电信等高合规需求行业
• 2. 参与当地智慧城市、关键基础设施建设项目
• 3. 通过渠道伙伴服务中小企业细分市场

Q2：山石网科的产品是否符合国际安全标准？
A2：已通过多项权威国际认证

• 1. 防火墙产品获ICSA Labs恶意软件、IPS、URL过滤认证
• 2. StoneOS通过Common Criteria EAL4+评估
• 3. 符合GDPR、CCPA等数据隐私法规技术要求

Q3：海外客户如何获得技术支持？
A3：建立三级技术支持体系

• 1. 新加坡、迪拜、洛杉矶设区域技术支持中心
• 2. 提供英文、阿拉伯语、西班牙语服务接口
• 3. 开通MyShinestone在线服务平台，支持工单追踪

Q4：与其他中国网络安全厂商相比有何差异化优势？
A4：突出高性能硬件与场景化方案能力

• 1. 自研ASIC芯片提升吞吐性能，适用于高流量场景
• 2. 提供跨境数据传输加密一体化方案
• 3. 在多分支组网优化方面有成熟案例积累

Q5：未来三年海外扩张的重点区域是哪些？
A5：深化亚太布局并试点欧洲市场

• 1. 重点突破印尼、越南、沙特三国市场
• 2. 在德国设立欧洲技术联络点
• 3. 参与欧盟ISA²计划相关安全框架投标

山石网科海外增长稳健，具备可持续拓展潜力。