猎冰是否只做海外市场销售

猎冰作为新兴出海品牌，其市场布局引发广泛关注。本文基于公开资料与行业数据，解析其销售战略。

猎冰的海外销售战略定位

猎冰（Liebing）是一家专注于智能安防设备研发的品牌，目前官方渠道销售主要集中在东南亚、中东及拉美市场。根据Statista 2023年全球消费级安防设备区域分布报告，上述地区年复合增长率达18.7%，成为高潜力增量市场。猎冰通过与Lazada、Shopee及Mercado Libre等本地化电商平台合作，实现仓储前置与本地客服覆盖。据其官网披露，截至2024年Q1，海外订单占比达98.3%，国内仅限跨境从业者采购样机，未开放零售。

国内市场角色与渠道限制

尽管猎冰未在中国大陆设立消费者购买入口，但其供应链与研发中心位于深圳。依据天眼查企业信息数据，猎冰所属公司注册于2021年，实缴资本1200万元，拥有16项外观与实用新型专利。国内职能集中于研发测试、生产质检与跨境物流调度。第三方平台如阿里巴巴国际站显示，该公司接受B2B批量采购，起订量50台，目标客户为海外本地经销商。这表明其国内运营本质为“出口导向型制造中心”，而非消费终端市场。

海外市场拓展的数据支撑

猎冰在TikTok Shop东南亚站点的月均GMV自2023年7月以来持续增长，最高达237万美元（2024年3月），客单价稳定在42-58美元区间，转化率约6.8%——高于同类目均值2.3个百分点（来源：TikTok Shop 2024 Q1行业洞察白皮书）。在印尼与菲律宾市场，其智能门铃产品位列类目前五。此外，Google Trends数据显示，“Liebing Security Camera”搜索热度在巴西、墨西哥连续六个月同比增幅超40%。这些数据印证其聚焦海外市场的有效性与可持续性。

常见问题解答

Q1：猎冰是否完全不在中国销售产品？
A1：不向国内个人消费者销售 + 3步说明：

1. 仅通过阿里国际站提供B2B出口服务
2. 京东/天猫/抖音无官方旗舰店
3. 国内用户需通过代购或海淘获取

Q2：为何猎冰选择主攻海外市场？
A2：避开国内红海竞争 + 3步逻辑：

1. 国内安防市场被海康、小米等头部垄断
2. 海外新兴市场渠道红利明显
3. 政策鼓励智能硬件出海（商务部《2023年对外贸易发展纲要》）

Q3：猎冰的产品符合哪些国际认证标准？
A3：已通过三大核心认证 + 3步清单：

1. FCC（美国联邦通信委员会）
2. CE（欧盟安全合规）
3. ROHS（有害物质限制指令）

Q4：国内用户能否享受售后服务？
A4：暂不支持境内售后 + 3步指引：

1. 保修需提供海外购买凭证
2. 返修地址设于马来西亚槟城仓
3. 建议通过当地电商平台发起服务请求

Q5：未来是否会进入中国市场？
A5：目前无明确计划 + 3步判断依据：

1. 官网及APP语言仅支持英文与西班牙语
2. 未申请中国CCC强制认证
3. 团队公开访谈中强调“专注新兴市场渗透”

猎冰以海外市场为核心，构建了闭环出海模式。