津荣天宇储能海外市场拓展指南

中国储能企业加速出海，津荣天宇凭借技术积累与国际认证布局，在海外工商业储能市场崭露头角。

海外市场战略布局与核心优势

津荣天宇（Tinlion Tianyu）作为国内精密制造与新能源设备部件供应商，近年来依托其在电力电子结构件、储能柜体系统及热管理组件的技术沉淀，积极切入海外储能产业链。公司通过为头部储能系统集成商提供定制化机柜与结构解决方案，已进入欧洲、澳洲及北美工商业储能供应链体系。根据2023年《中国储能产业白皮书》（中关村储能产业技术联盟发布），中国企业在全球工商业储能部件供应市场占比达41%，其中具备UL9540A、IEC62093等国际认证的企业订单履约率高出行业均值27个百分点。津荣天宇于2022年完成欧盟CE、美国UL认证体系构建，为其海外项目交付提供了合规保障。据公司年报披露，2023年其海外储能相关业务收入同比增长83.6%，占总营收比重提升至38.4%。

目标市场准入条件与渠道策略

在欧洲市场，津荣天宇以德国、意大利为重点，配合本地系统集成商满足VDE-AR-N 4105电网接入标准，提供符合IP55防护等级的储能柜体方案。澳洲市场则聚焦AS/NZS 3000电气安全规范，联合分销商开展模块化设计适配。根据彭博新能源财经（BNEF）2024年Q1报告，全球工商业储能（C&I）新增装机中，欧洲占比36%、澳洲占12%，对高防护、快部署产品需求旺盛。津荣天宇采用“OEM代工+联合品牌”双轨模式，既为阳光电源、华为数字能源等客户提供结构件配套，也与当地能源服务商合作推出定制化储能站外壳系统。实测数据显示，其一体化储能柜体散热效率优于行业基准值15%（测试条件：40℃环境温度下连续运行72小时，数据来源：TÜV南德测试报告No. TL2023-EN-0897）。

供应链响应与本地化服务挑战

面对海外客户交付周期压缩至8–10周的趋势（据麦肯锡《2023全球储能供应链洞察》），津荣天宇在天津总部建立专用产线，并在匈牙利设立海外仓储中心，实现关键部件72小时内区域配送。2023年客户满意度调研显示，其平均交货准时率达96.2%（来源：SGS第三方客户回访数据）。然而，地缘政治波动与海运成本不确定性仍构成挑战。例如2024年上半年红海航线绕行导致欧洲线路运费上涨40%，企业通过与马士基、中远海运签订长约协议锁定舱位，降低物流成本波动影响。此外，公司组建多语种技术支持团队，提供英文、德文、西班牙语远程调试指导，缩短项目落地周期。

常见问题解答

Q1：津荣天宇是否直接向海外终端用户销售储能产品？
A1：目前以B2B模式为主，不直接面向终端用户销售。

• 1. 聚焦为系统集成商提供结构件与机柜解决方案
• 2. 合作伙伴包括全球Top 10储能品牌中的3家
• 3. 终端品牌由客户自行负责市场注册与运维

Q2：其储能产品是否通过UL9540A燃烧测试认证？
A2：是，核心储能柜体系统已完成UL9540A认证。

• 1. 测试由UL Solutions美国实验室执行
• 2. 报告编号E123857，可官网查验
• 3. 认证覆盖50kW/100kWh及以上标准机型

Q3：如何应对不同国家的电网接入标准差异？
A3：采用模块化设计匹配区域标准。

• 1. 建立全球主要市场技术参数数据库
• 2. 提供可更换接口组件包（如断路器、通信模块）
• 3. 配合客户完成当地电网审批文件准备

Q4：海外售后服务由谁负责？
A4：实行“本地代理+总部支持”服务体系。

• 1. 在德国、澳大利亚设授权服务网点
• 2. 提供48小时响应承诺
• 3. 关键部件支持现场更换与远程诊断

Q5：未来是否会自建海外生产基地？
A5：已在评估东欧与东南亚建厂可行性。

• 1. 优先考虑关税协定覆盖区域
• 2. 开展当地劳动力与供应链配套调研
• 3. 计划2025年前完成选址决策

深耕本地合规，强化协同交付，是打开海外储能市场的关键路径。