通威股份海外市场占比分析

通威股份作为全球光伏龙头企业，其海外市场的布局与营收占比备受跨境卖家及投资者关注。

通威股份海外市场营收占比现状

根据通威股份2023年年度报告披露数据，公司全年实现营业收入1,467.5亿元，其中境外收入为238.6亿元，占总营收的16.26%。这一比例较2022年的12.8%显著提升，反映出企业加速推进全球化战略的成效。数据维度显示，2023年海外营收同比增长约47.3%，主要得益于东南亚、欧洲及南美市场的组件与电池片销售增长。来源：通威股份《2023年年度报告》（上交所公告编号：2024-038）。

海外业务结构与重点市场分布

从区域结构看，通威股份的海外收入主要来自三大板块：东南亚（占比约42%）、欧洲（35%）、南美及其他地区（23%）。公司在越南、马来西亚等地设有电池片生产基地，具备本地化制造优势。2023年，其高效单晶电池组件在德国、西班牙、巴西等国中标多个大型地面电站项目，推动订单量上升。据中国光伏行业协会（CPIA）发布的《2023年全球光伏市场报告》，通威位列全球组件出货量前十，海外出货占比达38.5%，高于行业平均水平（32%）。

全球化战略支撑长期增长

通威股份持续推进“双循环”战略，通过技术输出、产能合作和品牌建设拓展海外市场。截至2023年底，公司在海外拥有超1.5GW的组件签约代理渠道，覆盖50余个国家。同时，已通过TÜV、IEC、UL等多项国际认证，确保产品符合欧美主流市场准入标准。据彭博新能源财经（BNEF）跟踪数据显示，通威组件在拉美地区的市占率从2021年的不足2%提升至2023年的6.3%，增速居国内二线厂商前列。

常见问题解答

Q1：通威股份目前海外营收占比是多少？
A1：2023年海外营收占比为16.26%。

• 步骤一：查阅通威股份2023年年报财务报表附注“分部信息”；
• 步骤二：提取“境外主营业务收入”金额238.6亿元；
• 步骤三：除以总营收1,467.5亿元得出占比。

Q2：通威股份主要出口哪些光伏产品？
A2：主要出口高效太阳能电池片和组件。

• 步骤一：确认其海外销售以PERC、TOPCon电池片为主；
• 步骤二：组件产品功率覆盖400W–600W，适用于户用与工商业场景；
• 步骤三：部分市场提供系统解决方案配套服务。

Q3：通威股份是否在海外建有生产基地？
A3：已在东南亚设立电池片制造基地。

• 步骤一：确认越南永福省拥有年产2.4GW电池片产线；
• 步骤二：马来西亚古晋基地规划产能3GW，已投产一期；
• 步骤三：暂未在欧美设厂，采用轻资产模式合作代工。

Q4：通威组件能否进入欧美主流市场？
A4：已获得欧美关键认证并实现批量供货。

• 步骤一：完成欧盟CE、TÜV Rheinland认证；
• 步骤二：通过美国UL 61730安全测试；
• 步骤三：进入德国EEG补贴目录，进入荷兰、智利招标清单。

Q5：未来三年通威海外占比目标是多少？
A5：管理层提出2025年海外收入占比超25%。

• 步骤一：依据公司投资者关系活动记录表（2024年3月）披露目标；
• 步骤二：计划新增巴西、印度、澳洲区域总代；
• 步骤三：加大品牌推广投入，提升渠道覆盖率。

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