凯莱英海外营收占比解析

凯莱英作为中国领先的CDMO企业，其海外市场布局与收入结构备受关注，尤其对跨境医药出海卖家具有重要参考价值。

凯莱英海外营收占比概况

根据凯莱英2023年年度报告，公司全年实现营业收入约109.4亿元人民币，其中来自境外客户的收入达98.7亿元，占总营收的90.2%。这一数据表明，凯莱英已深度融入全球创新药产业链，客户集中于北美、欧洲等成熟市场。来源：凯莱英《2023年年度报告》（上交所披露）。

核心市场分布与增长驱动

北美地区是凯莱英最大的海外市场，2023年贡献营收占比约76%，主要客户包括多家全球Top 20制药企业。欧洲市场占比约12%，保持稳定增长。高比例海外收入得益于公司在小分子CDMO领域的技术积累、符合FDA/EMA标准的生产体系以及长期战略合作模式。据兴业证券研报分析，凯莱英前十大客户平均合作年限超过8年，客户黏性强。

业务结构与合规能力支撑国际化

凯莱英拥有天津、吉林、扬州及美国Sai-An CDMO（子公司）四大生产基地，其中境外产能占比提升至35%（2023年），有效规避地缘政治风险并满足本地化交付需求。公司累计通过FDA检查6次、欧盟GMP检查4次，合规能力获国际认证。来源：凯莱英投资者关系官网及公开路演材料。

常见问题解答

Q1：凯莱英的海外营收主要来自哪些国家？
A1：主要集中在美国和欧洲制药企业。① 北美客户占比超七成；② 欧洲以德国、瑞士大型药企为主；③ 亚洲市场拓展中，日本占比逐步上升。

Q2：为何凯莱英海外收入占比持续高于国内？
A2：全球创新药研发外包需求集中在欧美。① 海外药企CDMO渗透率超60%；② 国内新药研发外包尚处成长期；③ 凯莱英早期战略锚定国际大客户。

Q3：凯莱英如何应对国际贸易政策变动风险？
A3：通过本地化布局降低政策影响。① 在美国设立子公司增强合规性；② 推动多基地产能协同；③ 持续通过FDA/EMA审计强化信任背书。

Q4：海外客户是否集中度过高？是否存在依赖风险？
A4：存在但可控，客户结构正持续优化。① 前五大客户营收占比约58%（2023年）；② 近三年新增中小创新药企客户超40家；③ 拓展“药物发现+临床前”前端服务提升粘性。

Q5：未来凯莱英海外占比是否会进一步提升？
A5：预计维持高位并小幅增长。① 新增产能优先服务海外订单；② 海外药企外包预算稳定增长；③ 公司明确“全球化深耕”战略方向。

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