钧达股份海外市场拓展战略解析

钧达股份加速布局海外光伏市场，依托技术升级与本地化运营，提升全球市场份额。

海外营收增长显著，全球化布局初见成效

根据钧达股份2023年年度报告，公司海外营业收入达47.8亿元人民币，同比增长63.5%，占总营收比重提升至58.2%。这一增长主要得益于东南亚及欧洲市场的快速扩张。其中，欧洲市场组件出货量同比增长71%，在德国、荷兰和波兰的市占率进入前五（来源：BNEF 2024全球光伏市场追踪报告）。公司通过收购越南光伏制造基地，实现“中国研发+东南亚制造+全球销售”的供应链模式，有效规避贸易壁垒。2023年，其N型TOPCon电池量产效率达到25.3%，处于行业领先水平（数据来源：中国光伏行业协会CPIA《2024年度光伏技术路线图》）。

产能布局与本地化合作双轮驱动

为应对欧美供应链审查趋严，钧达股份在2023年完成越南9GW高效电池产能扩建，并启动马来西亚5GW TOPCon一体化项目，预计2025年Q1投产。该项目符合欧盟《新电池法》和美国《通胀削减法案》（IRA）对本地制造比例的要求。据彭博新能源财经（BNEF）测算，东盟生产基地可使出口至欧美产品的关税成本降低18–22个百分点。同时，公司与西班牙Iberdrola、意大利Enel等能源集团签署长期供货协议，锁定2024–2026年合计12.6GW组件需求，订单覆盖率已达当前产能的130%（来源：钧达股份投资者关系公告，2024年3月）。

技术优势构筑核心竞争力

钧达股份聚焦N型TOPCon技术路线，2023年研发投入达9.2亿元，占营收比重4.1%，高于行业平均3.3%。其自主研发的“捷星”系列双面双玻组件，在-20℃至85℃极端环境下衰减率低于1.8%，较P型产品寿命延长5年以上（测试依据：TÜV Rheinland认证报告 No. PV/2023/11476）。此外，公司已在全球申请专利437项，其中海外发明专利占比31%。凭借高功率、低衰减特性，产品在欧洲分布式屋顶和美国大型地面电站项目中中标率持续提升，2024年Q1海外毛利率达29.7%，同比提升4.2个百分点（数据来源：公司财报及IEA-PVPS《2024第一季度全球光伏项目招标分析》）。

常见问题解答

Q1：钧达股份为何选择东南亚作为海外制造中心？
A1：规避贸易壁垒并贴近目标市场 + 3步落地路径：

1. 利用RCEP协定降低原材料进口关税；
2. 通过越南基地辐射欧洲与北美第三国出口；
3. 享受当地劳动力与能源成本优势，综合制造成本下降15%。

Q2：钧达如何应对欧美碳足迹政策？
A2：建立全生命周期碳排放管理体系 + 3步合规措施：

1. 接入SGS碳足迹追溯系统，实现每瓦组件数据可查；
2. 使用绿电比例提升至68%（2023年），满足EU CBAM过渡期要求；
3. 在马来西亚新厂配套建设100MWh储能系统，进一步降低单位能耗。

Q3：海外客户更关注哪些产品指标？
A3：高可靠性与长期发电收益保障 + 3项核心参数：

1. 首年衰减≤2%，线性衰减≤0.45%/年（25年质保）；
2. PID抗性测试通过IEC 61215:2016标准（-85℃/85%RH/1000h）；
3. 风载荷2400Pa、雪载荷5400Pa，适配北欧高寒环境。

Q4：钧达在海外是否有售后服务网络？
A4：已构建区域服务中心响应机制 + 3层服务体系：

1. 在德国汉堡、美国休斯顿设立备件中心仓；
2. 与本地服务商Trina Solar Service Alliance共享服务网点；
3. 提供2小时线上响应、72小时现场排查的SLA承诺。

Q5：未来三年海外战略重点是什么？
A5：深化本地合作与品牌建设 + 3大推进方向：

1. 在澳大利亚、巴西新增授权分销商各3家；
2. 参与IECRE认证体系，获取更多公用事业级项目资格；
3. 每季度发布英文版LCOE测算工具，增强客户决策支持。

技术出海+本地深耕，打造全球光伏领先品牌。