快手会退出海外市场吗

近期关于快手海外战略的调整引发行业关注，中国跨境卖家亟需了解其真实动向与未来布局。

快手并未全面退出海外市场

根据快手科技2023年第四季度财报及2024年第一季度公开披露信息，快手并未宣布全面退出海外市场。相反，公司明确表示将“优化海外运营策略，聚焦核心区域”。截至2024年3月，快手国际版Kwai在巴西、印尼、中东等重点市场的月活跃用户（MAU）合计达1.2亿，同比增长19%（数据来源：快手Q1 2024财报）。其中，巴西市场MAU达6800万，占海外总用户57%，为最大海外市场。

战略重心从扩张转向本地化盈利

2022年起，快手逐步收缩在东南亚部分国家的非核心团队，并关闭了韩国、日本等地的短视频运营团队，但保留技术与广告中台支持。这一调整并非退出，而是战略转型。据《晚点LatePost》2023年报道，快手海外已从“用户增长优先”转向“单位经济模型（UEM）为正”的盈利导向。2023年海外直播打赏收入达4.8亿美元，电商闭环GMV同比增长136%，达到12.3亿美元（来源：快手内部业绩沟通会纪要，2024年2月）。

电商出海仍具实操机会

对于中国跨境卖家，快手通过Kwai Shopping在巴西、墨西哥试点短视频带货，2024年Q1开通跨境店铺的中国商家超8,300家，平均转化率3.2%，高于平台整体均值（2.1%）。快手电商官方在2024年3月招商会上透露，计划在拉美地区投入5亿元本地流量补贴，并建立圣保罗仓储中心以提升履约效率（来源：Kwai跨境生态大会实录）。这意味着，快手海外电商基础设施仍在强化，而非收缩。

常见问题解答

Q1：快手是否已经完全关闭海外业务？
A1：否，快手未关闭海外业务。其国际版Kwai仍在运营。

1. 保留巴西、印尼、墨西哥等核心市场运营团队；
2. 持续更新Kwai App功能，2024年4月上线直播购物车新版本；
3. 快手CEO程一笑在财报电话会强调“海外是长期战略”。

Q2：中国卖家还能入驻Kwai跨境店铺吗？
A2：可以，Kwai Shopping对部分类目开放招商。

1. 登录Kwai For Business官网提交资质审核；
2. 选择巴西或墨西哥站点开通跨境店；
3. 通过深圳或义乌合作仓发货，7-12天妥投。

Q3：快手海外用户规模是否在下降？
A3：整体用户仍在增长，但增速放缓，结构优化。

1. 2024年Q1海外MAU 1.2亿，同比+19%；
2. 退出韩国、日本等低效市场释放资源；
3. 聚焦巴西高活跃用户群体，留存率提升至41%。

Q4：Kwai的电商佣金和流量政策有何变化？
A4：佣金稳定，流量向优质内容和商品倾斜。

1. 跨境商品佣金维持在5%-8%区间；
2. 推出“Kwai Super Seller”计划，提供专属流量池；
3. 对短视频带货内容实行算法加权推荐。

Q5：未来快手海外可能被出售或合并吗？
A5：目前无证据表明快手计划出售海外业务。

1. 2024年3月获阿布扎比投资局增持1.2亿美元；
2. 海外业务独立核算，已实现局部现金流为正；
3. 管理层多次重申“自主发展Kwai生态”战略。

快手海外战略调整不等于退出，跨境卖家应关注其本地化变现机遇。