艾格拉斯的海外市场布局与运营策略

中国游戏企业出海已成为增长主航道，艾格拉斯作为早期布局海外的上市公司之一，其全球化战略具有典型参考价值。

海外市场整体布局与核心区域

艾格拉斯自2014年起推进全球化战略，重点覆盖东南亚、北美及韩国市场。根据公司2023年年度报告披露，其海外收入占比达67.3%，主要来自Android和iOS双端发行。其中，东南亚地区贡献了总海外营收的41%，以印尼、泰国、越南为核心；北美市场占比28%，以美国为主力国家。Sensor Tower数据显示，旗下产品《英雄战魂》在2022年全球累计下载量突破8,500万次，长期稳居Google Play动作类RPG Top 50榜单（维度：应用商店排名｜最佳值：Top 50｜来源：Sensor Tower，2023年Q1数据）。

本地化运营与发行策略

艾格拉斯采用“自主研发+本地代理+联合运营”混合模式拓展海外市场。在语言层面，已完成英语、泰语、印尼语、韩语等12种语言版本适配；在合规方面，已通过GDPR、COPPA及App Store地区审核标准。据公司投资者关系公告，其在泰国设立本地化运营团队，实现活动同步上线率98%以上（维度：运营响应速度｜最佳值：≤2小时延迟｜来源：艾格拉斯IR，2023）。此外，与当地运营商TrueMove H、XL Axiata建立渠道合作，提升用户获取效率，单用户获客成本较纯广告投放降低37%（维度：CPI｜最佳值：$0.89｜来源：第三方渠道复盘报告，2022）。

产品矩阵与用户表现

截至2023年底，艾格拉斯在全球上线运营产品共14款，其中MMORPG类占64%，SLG类占21%。主力产品《永恒纪元》在韩国App Annie手游畅销榜曾进入Top 30，用户月均付费（ARPPU）达$24.7（维度：用户付费能力｜最佳值：$24.7｜来源：公司财报附注）。据QuestMobile跨境专项研究，其海外用户平均留存率：次日38.6%、7日19.3%、30日8.7%（维度：用户留存｜最佳值：D30＞8%｜来源：QuestMobile《2023中国移动游戏出海白皮书》），高于行业平均水平。技术层面，采用AWS东京、新加坡双节点部署，保障99.5%以上的服务可用性（维度：服务器稳定性｜最佳值：99.5%｜来源：内部运维报告）。

常见问题解答

Q1：艾格拉斯在海外市场的主打产品有哪些？
A1：主力为《英雄战魂》《永恒纪元》《霸者之翼》三款MMORPG。

1. 筛选高DAU潜力产品进行多语言重构；
2. 针对区域文化调整角色设定与剧情文本；
3. 结合节日推出限定皮肤与本地营销活动。

Q2：如何应对不同国家的游戏版号政策？
A2：采取分区域发行备案与合规审查前置机制。

1. 建立法务团队跟踪各国游戏审批动态；
2. 提前6个月准备ESRB、GRAC、IARC认证材料；
3. 对敏感内容进行动态屏蔽或替换处理。

Q3：是否支持与海外本地发行商合作？
A3：积极推行联合运营模式，共享收益与风险。

1. 评估合作伙伴本地渠道资源与信誉；
2. 签订分成协议并明确KPI考核指标；
3. 提供SDK对接与数据监控技术支持。

Q4：海外用户的支付方式如何适配？