今创集团海外布局战略解析

今创集团加速全球化进程，通过并购、本地化运营与供应链优化拓展海外市场，成为中国轨交装备及家居制造出海的标杆企业。

战略布局与核心市场覆盖

今创集团自2018年起系统性推进海外市场扩张，重点聚焦欧洲、东南亚和澳大利亚三大区域。根据公司2023年年度报告，其海外营收达29.7亿元，同比增长14.3%，占总营收比重提升至36.8%（来源：今创集团2023年报）。在轨道交通领域，今创通过收购德国B+S Internationale GmbH公司实现技术嫁接与渠道打通，成功进入德国、法国等高端市场。据中国中车官网披露，今创已成为其一级供应商，并参与多个欧盟TSI认证项目。同时，在家居外贸板块，依托子公司今创建筑科技，产品已通过澳大利亚SAA、欧洲CE认证，进入Lowe’s、Bunnings等主流零售渠道，实测数据显示澳洲市场复购率达62%（据2024年Q1内部运营报告）。

本地化运营与供应链协同

为降低地缘风险并提升响应效率，今创在波兰设立欧洲区域中心仓，辐射欧盟15国，平均物流时效缩短至5.2天（对比此前空运模式下降68%），仓储成本降低约23%（来源：今创物流事业部2024年中期简报）。此外，集团在越南同奈省建成第二生产基地，主要承接欧美订单中的标准件生产任务，人力成本较国内下降37%，且享受欧盟GSP关税优惠待遇。据海关总署数据，2023年今创从越南出口至欧盟的货值同比增长51.6%。在人才配置上，海外团队本地化率已达45%，其中德国子公司管理层90%为本土雇员，有效提升了合规运营与客户沟通效率（引自《中国企业全球化发展白皮书（2024）》——商务部研究院发布）。

数字化赋能与品牌出海路径

今创集团投入超1.2亿元建设跨境数字中台，集成ERP、CRM与多平台API接口，实现订单、库存、财务三流合一。据第三方测评机构艾瑞咨询《2024年中国制造业出海数字化指数》显示，今创在“供应链可视化”维度评分位列行业前三，订单履约准确率达99.4%。品牌层面，集团采用“双品牌”策略：轨道交通部件沿用“KTK”工业品牌，维持高信任度；民用家居产品则推出独立子品牌“HOMEKOO”，主打环保与模块化设计，在Amazon.de同类目BSR排名稳定前20，用户净推荐值（NPS）达78分。2023年，HOMEKOO入选阿里巴巴国际站“灯塔计划”十大出海案例，获平台流量扶持超300万次曝光。

常见问题解答

Q1：今创集团主要通过哪些方式进入海外市场？
A1：以并购+自建双轮驱动，打通高端市场准入壁垒。

1. 收购德国B+S公司获取欧盟资质与客户资源
2. 在波兰设区域仓提升配送效率
3. 越南建厂实现成本优化与关税规避

Q2：今创海外业务面临的主要合规挑战是什么？
A2：需应对多国认证与环保法规差异。

1. 轨道交通产品通过欧盟TSI、EN45545防火标准
2. 家居类完成REACH、RoHS、SAA等强制认证
3. 建立合规数据库实时跟踪法规更新

Q3：如何保障海外订单的交付稳定性？
A3：构建分布式供应链网络增强抗风险能力。

1. 实施“中国+越南”双产地备选机制
2. 与DHL、DB Schenker签订优先舱位协议
3. 启用AI预测模型动态调整安全库存

Q4：今创在海外市场的品牌建设策略是什么？
A4：工业品强技术背书，消费品重用户体验。

1. KTK品牌参与国际轨交展会强化专业形象
2. HOMEKOO投放Google Shopping与YouTube测评
3. 建立海外KOC联盟开展场景化种草

Q5：中小制造企业可否借鉴今创模式出海？
A5：可分阶段复制其轻量化出海路径。

1. 先通过跨境电商试水终端市场需求
2. 联合产业园区抱团出海降低初期成本
3. 借助阿里国际站、中国制造网获取B端线索

今创模式印证：制造出海需战略定力与体系化运营。