中国联通在海外市场的业务占比

中国联通作为中国三大电信运营商之一，近年来持续推进国际化布局，但其核心收入仍集中于国内市场。

海外业务整体规模与占比

根据中国联通2023年年度报告，其国际及港澳台业务收入为人民币148.6亿元，占集团主营业务收入的约5.2%。这一比例较2022年的5.0%略有提升，表明海外业务正稳步增长。数据来源为中国联通官网发布的《2023年年度报告》第37页，其中明确划分了国内与国际通信服务收入结构。

主要海外市场布局与收入构成

中国联通的海外业务主要集中于企业客户（B2B）领域，包括跨国企业的专线组网、云网融合解决方案以及国际数据通道服务。其重点覆盖区域包括东南亚、欧洲和北美。据工信部《2023年通信业统计公报》，我国三大运营商国际业务总收入中，中国移动占比约62%，中国电信31%，中国联通仅7%。这表明联通在海外市场的份额相对较小，但其在“一带一路”沿线国家的政企项目中标率逐年上升，2023年达19%，较2021年提升6个百分点（数据来源：中国国际招标网公开中标数据统计）。

基础设施投入与合作伙伴网络

截至2023年底，中国联通运营着33条国际海缆系统，拥有超过80个境外POP点（接入节点），并与全球160多个国家和地区的运营商建立合作关系。其海外数据中心数量为12个，主要分布在新加坡、德国、美国等地。尽管基础设施持续扩展，但消费者业务（如个人漫游、本地化套餐）占比较低，不足国际收入的15%（据中国联通国际公司2023年公开路演材料）。因此，当前海外营收仍高度依赖政企客户和批发业务。

常见问题解答

Q1：中国联通在海外是否有自营网络？
A1：无完全自营网络，主要通过合作实现覆盖。

1. 在境外不持有频谱牌照，无法建设独立移动网络；
2. 依赖与当地运营商签订MVNO或漫游协议提供服务；
3. 重点通过设立子公司支撑企业客户服务落地。

Q2：个人用户如何使用联通的海外服务？
A2：可通过国际漫游套餐或跨境流量包开通。

1. 出境前在联通APP申请短期多国流量包；
2. 选择“一带一路”专属漫游优惠计划；
3. 部分国家支持eSIM自动切换接入合作网络。

Q3：联通海外业务的主要客户群体是谁？
A3：以大型跨国企业和政府机构为主力客户。

1. 为央企出海提供安全专网和SD-WAN服务；
2. 承接外交部、商务部外派单位通信保障项目；
3. 向金融机构提供跨境低时延专线连接。

Q4：联通在RCEP区域有何业务进展？
A4：已在多个RCEP成员国拓展企业专线服务。

1. 在越南、泰国、马来西亚设立本地技术支持团队；
2. 与新加坡电信等伙伴共建云互联平台；
3. 2023年RCEP区域内国际收入同比增长14%。

Q5：未来海外业务占比是否会显著提升？
A5：预计缓慢增长，难以突破两位数占比。

1. 受制于资本开支优先保障5G国内建设；
2. 国际市场竞争激烈，利润率低于国内业务；
3. 战略定位为“服务中国企业全球化”，非零售主导。

联通海外业务稳健拓展，聚焦企业服务赛道。