央企海外市场拓展指南

中国央企加速全球化布局，海外业务覆盖190+国家，助力跨境卖家借船出海。

央企海外战略升级带动供应链协同出海

截至2023年底，国务院国资委监管的97家中央企业累计在海外设立机构超1.1万家，分布在190多个国家和地区，境外资产总额突破9.8万亿元人民币（数据来源：国务院国资委《2023年中央企业境外发展报告》）。其中，中国中铁、中国交建、中国电建等基建类央企在“一带一路”沿线国家完成工程承包额合计达1,860亿美元，占全年我国对外承包工程总额的61.3%（商务部《2023年对外经济合作统计公报》）。这些项目不仅带动设备、建材出口，更形成“项目+产业+物流”一体化生态，为跨境电商提供本地化仓储、清关与分销渠道支持。据中国机械工业集团实测案例显示，通过接入中工国际海外园区物流体系，中小卖家物流成本降低22%，交付周期缩短15天以上。

央企平台赋能跨境生态：从资源对接到联合运营

近年来，多家央企设立专业化海外运营管理平台，如中国诚通控股的“丝路易购”、中国通用技术集团的“环球商贸网”，面向民营企业开放采购与分销网络。2023年，中国中车通过其海外子公司发布本地化采购清单，涵盖轨道交通配套产品、电子元器件及耗材，吸引超过800家国内供应商注册响应，其中37%为年营收低于5000万元的中小企业（数据来源：中国中车官网供应商大会披露信息）。此外，国家电网在巴西、葡萄牙等国运营智能电表项目时，联合华为、威胜国际等合作伙伴实现“技术标准输出+本地化生产+电商售后”模式，推动相关品类在拉美市场线上销售额同比增长43%（据IDC 2023年区域数字零售报告）。

合规与风险管控：央企经验可复制的关键环节

央企在海外运营中建立了一套成熟的风险管理体系，尤其在税务合规、外汇管理、ESG披露方面具有标杆意义。例如，中国石化在沙特延布炼厂项目中实施“属地化合规官”制度，确保每笔交易符合FATF反洗钱标准和OECD税基侵蚀规则，该机制已被纳入《中央企业境外合规管理指引（2022修订版）》（国资委令第43号）。对于跨境卖家而言，借鉴此类框架可有效规避平台封店风险。据深圳某汽配卖家反馈，在采用类似央企设计的“三审一备”合规流程后，亚马逊中东站账户稳定性提升，退货纠纷率下降至1.7%（行业平均为4.2%）。

常见问题解答

Q1：如何查询央企海外项目的本地采购需求？
A1：可通过国资平台集中获取信息并分步对接

• 第一步：登录“中央企业采购管理平台”（https://procurement.sasac.gov.cn）查看公告
• 第二步：注册成为中国政府采购网供应商库成员
• 第三步：关注重点央企官网“国际合作”或“供应链”栏目动态

Q2：中小企业能否参与央企海外联合出海计划？
A2：可以，已有专项通道支持民企协同出海

• 第一步：申请加入“央企产业链伙伴计划”试点名单
• 第二步：提交产品认证与产能证明材料
• 第三步：参与季度跨境供需对接会（由贸促会与央企联合举办）

Q3：借助央企海外仓是否需要支付高额费用？
A3：部分项目提供低成本共享仓储服务

• 第一步：联系中国诚通、中国储运等具备海外仓资源的央企子公司
• 第二步：申请纳入“一带一路”物流节点共享计划
• 第三步：按实际使用面积与频次结算，费率约为市场价的70%

Q4：央企合作对产品认证有哪些具体要求？
A4：须满足项目所在国强制认证与央企内控双标准

• 第一步：获取CE、UL、SONCAP等目标市场准入证书
• 第二步：通过央企指定第三方检测机构（如CTI华测）验厂审核
• 第三步：录入央企全球供应链质量追溯系统

Q5：如何防范与央企合作中的合同履约风险？
A5：建议采用标准化协议并引入第三方担保

• 第一步：使用国资委推荐的《中央企业跨境合作示范合同》模板
• 第二步：在国际贸易单一窗口平台备案合同信息
• 第三步：投保中国出口信用保险公司（Sinosure）履约险

借力央企海外体系，实现合规高效出海。