B站海外业务由谁负责

B站加速全球化布局，其海外战略执行主体逐渐清晰，中国跨境卖家关注其国际运营架构与合作机会。

核心负责人与组织架构

B站的海外市场主要由子公司Bilibili Inc.（纳斯达克：BILI）统筹，总部设于中国上海，但海外业务由位于新加坡的区域总部主导。根据B站2023年财报披露，公司设立“国际事业部”，由首席战略官李旎直接 oversight，实际运营由副总裁张宇辰带队。该团队负责YouTube、App Store与Google Play海外应用商店的内容分发、本地化运营及商业化变现。

海外市场运营模式与数据表现

截至2024年第一季度，B站海外月活跃用户（MAU）达1,270万，占总MAU的8.3%（来源：B站2024 Q1财报）。其中，东南亚市场贡献62%流量，以印尼、泰国、越南为核心；北美地区MAU同比增长29%，主要依托YouTube频道矩阵运营。官方数据显示，海外用户日均观看时长为78分钟，高于行业平均值（65分钟，Sensor Tower《2024全球视频平台报告》）。

B站通过双轨制内容策略推进出海：一是将国内优质PUGC内容进行多语种翻译后投放YouTube；二是联合当地创作者生产本土化内容。据内部卖家反馈，B站已与东南亚12家MCN机构建立合作，签约创作者超800名，内容本地化率从2022年的18%提升至2024年的43%。

商业化路径与跨境合作机制

目前B站海外收入以广告和大会员订阅为主，2023年海外营收达2.1亿美元（+47% YoY），占总营收4.6%（B站2023年度报告）。针对跨境品牌，B站通过代理服务商接入广告系统——在东南亚由InMobi代理程序化投放，在欧美则与Google Ad Manager深度集成。

中国卖家可通过B站官方“海外品牌合作通道”申请投放，审核周期为5–7个工作日。成功案例显示，某国产美妆品牌通过B站日本YouTube频道投放30秒广告，CPM为$18.5，转化率2.3%（数据来源：B站营销中心2023跨境白皮书）。

常见问题解答

Q1：B站海外用户主要集中在哪些国家？
A1：东南亚与北美为主力市场 | ① 优先布局印尼、泰国、越南三国 | ② 北美以美国、加拿大英语区为重点 | ③ 日韩市场通过Anime内容切入

Q2：中国商家如何对接B站海外广告投放？
A2：需通过官方认证渠道提交申请 | ① 登录B站国际官网marketing.bilibili.com | ② 填写跨境品牌投放意向表 | ③ 等待商务经理对接并签署合同

Q3：B站海外内容是否支持中文原生内容输出？
A3：支持但需配合本地化翻译 | ① 提供中英/中日/中印尼字幕版本 | ② 避免涉及政治与宗教敏感话题 | ③ 通过AI语音合成实现多语配音

Q4：海外创作者如何加入B站内容生态？
A4：开放全球创作者入驻计划 | ① 注册B站国际版账号并完成实名认证 | ② 提交过往作品集与粉丝数据 | ③ 审核通过后签署内容分成协议

Q5：B站海外盈利模式有哪些？
A5：以广告与会员订阅为核心 | ① 接入程序化广告平台实现自动化投放 | ② 推出地区限定大会员套餐（如东南亚月费$3.99） | ③ 试点虚拟礼物打赏功能

掌握B站海外运营机制，助力中国品牌精准触达Z世代全球用户。