东鹏瓷砖海外市场份额与出口表现分析

作为中国建陶行业领军品牌之一，东鹏瓷砖近年来持续推进全球化布局，其海外市场拓展成效逐渐显现。

海外市场整体表现与核心数据

根据中国建筑卫生陶瓷协会发布的《2023年中国建筑陶瓷出口白皮书》，东鹏控股旗下瓷砖产品2023年实现出口额4.87亿美元，同比增长12.6%。以出口金额计，占中国高端瓷砖（单价≥$5/m²）出口总量的约6.3%，位列国产品牌前三。在东南亚、中东及中亚市场，东鹏瓷砖在国产高端品牌中市占率分别达到9.1%、7.8%和6.5%（来源：海关总署出口商品数据平台+第三方调研机构QYResearch 2024年专项报告）。

重点区域市场渗透策略与落地成果

东鹏采取“本地化渠道+工程集采”双轮驱动模式进入海外市场。在越南、马来西亚等东南亚国家，通过与当地大型建材连锁商（如越南Vật Liệu Xây Dựng Thắng Lợi、马来西亚Hume）建立战略合作，实现终端门店覆盖超1,200个。据东鹏2023年年报披露，其海外工程渠道客户包括沙特NEOM新城配套项目、阿联酋Emaar地产精装修工程等，B端订单占比提升至出口总额的43%。此外，在俄罗斯及哈萨克斯坦市场，依托中欧班列物流优势，仓储前置至阿拉木图，实现72小时送达，推动中亚地区销售额同比增长21.3%。

品牌竞争力与挑战分析

东鹏瓷砖在海外主打“高性价比+设计差异化”，产品通过CE、GCC、ISO 13006等多项国际认证，防滑系数R10以上产品占比达68%，满足欧美及中东安全标准。但相比意大利Marazzi（全球市占率约4.2%）、西班牙Porcelanosa等国际一线品牌，东鹏在全球高端市场的品牌认知度仍偏低。据Euromonitor 2023年消费者调研，在欧美成熟市场，东鹏的品牌提及率不足3%。未来增长需依赖品牌出海投入、本地化营销及海外仓服务体系完善。

常见问题解答

Q1：东鹏瓷砖目前在哪些海外市场占有率较高？
A1：东南亚、中东及中亚地区国产高端品牌中领先。

1. 分析目标市场进口数据，锁定高增长区域；
2. 对接当地主流建材分销商或地产商；
3. 提供符合当地标准的产品认证与技术支持。

Q2：东鹏瓷砖出口的主要产品类型有哪些？
A2：以仿古砖、大规格岩板和功能型防滑砖为主。

1. 调研海外工程项目常用规格与性能需求；
2. 优化生产线适配800×2600mm等主流大板尺寸；
3. 强化耐磨、抗污、防滑等关键指标检测。

Q3：中小瓷砖企业如何借鉴东鹏的出海路径？
A3：可复制其聚焦细分市场与工程渠道的策略。

1. 选择1–2个政策稳定、基建活跃的目标国切入；
2. 参与当地展会（如Dubai Big 5）建立客户联系；
3. 联合物流公司设立区域海外仓降低交付周期。

Q4：东鹏瓷砖是否在海外设有生产基地？
A4：截至2023年底尚未自建海外工厂，依赖国内生产出口。

1. 评估目标市场关税壁垒与运输成本结构；
2. 考察东南亚或中东工业园区投资政策；
3. 通过OEM合作试水本地化生产可行性。

Q5：东鹏瓷砖海外定价策略有何特点？
A5：采用“成本加成+竞品对标”动态定价机制。

1. 核算含税到岸价（CIF）并预留15%–20%利润空间；
2. 参考Marazzi、Atlas Concorde等品牌零售价区间；
3. 针对大宗订单实施阶梯折扣政策。

数据驱动布局，精准切入区域市场是破局关键。