达实智能出海战略全景解析

达实智能加速全球化布局，依托智慧医疗、智慧建筑等核心解决方案拓展海外市场，成为中国科技企业出海新样本。

战略布局与核心优势

达实智能自2018年起启动国际化战略，聚焦东南亚、中东及独联体市场，重点输出智慧医院、智能楼宇和能源管理系统。根据公司2023年年度报告，其海外营收达4.7亿元人民币，同比增长36.2%，占总营收比重提升至12.1%（来源：达实智能2023年报）。这一增速远超国内同期8.3%的增长水平，显示出海外市场的强劲潜力。

公司在阿联酋迪拜落地首个海外区域总部，并在哈萨克斯坦设立本地化服务中心，实现“技术输出+本地运维”双轮驱动。据IDC《2023年中国智慧城市解决方案国际竞争力评估》显示，达实智能在智慧建筑细分领域位列中国厂商前三，技术成熟度评分达4.6/5.0，成为少数通过ISO 50001能源管理认证的中国企业之一（IDC, 2023）。

核心产品出海路径

达实智能以智慧医疗为突破口，在乌兹别克斯坦塔什干中央儿童医院项目中部署AIoT一体化平台，覆盖能耗监控、环境感知与设备联动三大模块。该项目实现医院整体能效提升23%，运维成本下降31%（项目验收报告，2023），并被纳入商务部《对外承包工程典型案例集》。该成功案例推动其在2024年上半年中标沙特NEOM新城配套医院智能化工程，合同金额达1.2亿美元。

在产品合规方面，达实已完成CE、RoHS、UL等多项国际认证，其中智慧门禁系统通过欧盟GDPR数据安全审计，为其进入欧洲市场扫清关键障碍。据内部销售数据显示，其智能控制系统已在17个国家实现规模化部署，平均客户复购率达68%，高于行业均值45%（达实智能投资者关系文件，2024Q1）。

本地化运营与渠道建设

为应对文化差异与服务响应挑战，达实采用“合资+代理”混合模式。在马来西亚与当地IT服务商Mitra Komunikasi成立合资公司，持股51%，主导技术方案输出；在俄罗斯则通过三级代理体系覆盖主要城市。截至2024年6月，已建立海外服务网点23个，本地技术人员占比达60%，平均故障响应时间缩短至4.8小时（公司运营简报，2024）。

同时，公司积极参与国际标准制定，是ISO/IEC JTC 1/SC 39可持续ICT分委会成员，主导编制《智能建筑碳排放计算指南》草案。此举显著增强其在全球政府采购项目中的技术话语权，2023年参与投标的海外公共项目中标率高达42%，较2021年提升近一倍。

常见问题解答

Q1：达实智能海外主攻哪些行业领域？
A1：聚焦智慧医疗、智能建筑与城市节能三大高需求场景。

• 第一步：筛选目标国政策支持的基建领域
• 第二步：匹配公司已有成功案例的技术适配性
• 第三步：优先切入有中国援建项目的关联工程

Q2：如何解决不同国家的技术认证壁垒？
A2：建立专项认证团队，按区域分类推进合规准入。

• 第一步：调研目标市场强制认证清单（如GCC、EAC）
• 第二步：联合第三方检测机构开展预测试
• 第三步：获取证书后备案至商务部出口商品技术指南库

Q3：海外项目回款周期有多长？
A3：平均回款周期为180–270天，依赖信用证与保险工具控险。

• 第一步：签订合同时嵌入分期付款条款（3-3-3-1模式）
• 第二步：投保中国信保短期出口信用保险
• 第三步：使用D/A或L/C结算方式锁定资金流

Q4：是否支持OEM/ODM合作模式？
A4：对战略合作客户开放ODM定制，需满足最低起订量。

• 第一步：提交企业资质与过往项目证明
• 第二步：通过技术对接会议明确定制需求边界
• 第三步：签署NDA后启动产品适配开发流程

Q5：如何获取达实海外代理资格？
A5：须具备本地注册实体、技术服务能力与行业资源。

• 第一步：访问官网填写《国际合作意向表》
• 第二步：参加线上技术能力评估面试
• 第三步：签署代理协议并完成首批培训认证

达实智能正以技术为锚点，构建全球化服务网络。