华友钴业海外市场拓展指南

全球新能源产业加速发展，推动钴镍资源需求持续攀升，中国企业在海外资源布局中的战略地位日益凸显。

华友钴业海外战略布局与核心成果

浙江华友钴业股份有限公司（简称“华友钴业”）作为中国领先的钴镍新材料供应商，已构建覆盖资源、冶炼、材料一体化的全球产业链。截至2023年，公司在刚果（金）拥有超过15万吨/年的铜钴矿产能，钴金属产量占全球供应量约18%（CRU Group, 2023），位居世界前列。其TFM和KFM两大旗舰项目合计探明钴资源储量达480万吨金属量，占全球已探明经济可采储量的12.3%（USGS Mineral Commodity Summaries, 2024）。通过全资子公司CDM和合资公司艾芬豪矿业协同开发，实现从采矿到粗加工的本地化运营，降低物流成本并提升合规水平。

主要市场分布与客户合作模式

华友钴业产品主要销往欧洲、韩国和日本三大高附加值市场，其中三元前驱体材料对宁德时代、LGES、SK On等头部电池企业的直接或间接供货占比超65%（公司年报，2023）。在欧盟《新电池法》实施背景下，公司于2023年完成碳足迹声明认证，旗下衢州基地生产的NCM811前驱体碳足迹值为38.7 kg CO₂e/kg，优于行业平均值52.4 kg CO₂e/kg（Sustainalytics评估报告，2023Q4）。同时，华友在印尼建有年产6万吨镍金属的湿法冶炼项目（华越项目），2023年达产后实现红土镍矿—硫酸镍—三元材料的全链贯通，满足RCEP框架下原产地规则，规避欧美潜在供应链审查风险。

合规运营与可持续发展实践

面对国际ESG监管趋严，华友钴业全面遵循OECD《矿产供应链尽职调查指南》，自2021年起接入区块链溯源平台Cobalt Blockchain，实现刚果（金）矿区至中国工厂的全流程可追溯。据第三方审计机构Responsible Minerals Initiative（RMI）2023年度报告，其手工采矿社区采购比例控制在4.2%，低于行业警戒线10%，并通过ASM Support Program投入超1,200万美元改善当地教育与安全条件。此外，公司在印尼纬达贝园区采用高压酸浸+CCD洗涤工艺，废水回用率达95%以上，单位镍金属能耗较传统火法降低40%（中国有色金属工业协会，2023）。

常见问题解答

Q1：华友钴业在非洲的采矿权是否稳定？
A1：是，采矿权依法登记且受双边投资保护协定支持。

1. 所有采矿许可证均在刚果（金）矿业部注册备案；
2. 与中央政府签署稳定性协议，锁定税率与政策期限；
3. 通过本地合资企业持股，增强政商关系韧性。

Q2：如何应对欧美关键矿产清单限制？
A2：通过多区域产能布局与认证体系规避贸易壁垒。

1. 在RCEP与非洲增长与机会法案（AGOA）框架下优化出口路径；
2. 获取LBMA钴精炼产品认证及欧盟电池护照预注册资格；
3. 与车企共建“闭环回收+再生金属”供应链试点。

Q3：华友的镍产品是否符合动力电池标准？
A3：符合，产品通过主流电池厂技术验证。

1. 印尼湿法项目产出MHP中间品杂质含量低于国标GB/T 26038-2020；
2. 前驱体产品循环寿命达2,500次以上（1C充放电）；
3. 已进入特斯拉、大众MEB平台二级供应名单。

Q4：海外项目建设周期长如何管理风险？
A4：采用EPC总包+本地化团队双轨管理模式。

1. 选择中冶恩菲、中国恩萨等成熟承包商缩短工期；
2. 派驻中方技术骨干常驻现场督导关键节点；
3. 建立地缘政治预警机制，购买MIGA多边投资担保。

Q5：中小企业如何参与其海外供应链？
A5：可通过配套服务、设备维保与物流协作切入。

1. 申请加入华友合格供应商库（HQSL）提交资质文件；
2. 聚焦耐磨件、泵阀、自动化系统等细分品类；
3. 参与其组织的年度全球采购对接会获取订单。

掌握资源主权，方能赢得全球新能源竞争主动权。