鲍斯股份海外市场拓展分析

2026-01-09 4

详情

报告

跨境服务

文章

鲍斯股份作为中国空压机核心零部件领先企业，近年来加速全球化布局，其海外市场的表现备受跨境卖家与产业投资者关注。

海外市场战略布局与核心区域分布

鲍斯股份自2015年启动国际化战略以来，已形成以东南亚、欧洲和北美为核心的三大海外市场矩阵。根据公司2023年年度报告披露，海外营收达4.87亿元，占总营收比重提升至26.3%，同比增长18.9%（来源：鲍斯股份2023年年报）。其中，越南、印度和波兰成为增长最快的区域市场，分别实现同比32%、28%和25%的销售增幅。公司在德国设立的欧洲技术服务中心，有效提升了本地化服务响应效率，客户平均交付周期缩短至7天以内（数据来源：鲍斯股份投资者关系活动记录表，2024年3月）。

产品竞争力与出口结构优化

鲍斯股份主营螺杆主机、真空泵及精密齿轮等高附加值产品，其螺杆主机出口单价较国内同类产品高出30%-40%，具备较强溢价能力。据海关总署HS编码8414项下数据显示，2023年中国螺杆空压机零部件出口总额为12.6亿美元，鲍斯股份市场份额约为4.1%，位列国产品牌前三（来源：中国通用机械工业协会压缩机分会《2023年度行业统计报告》）。公司通过TÜV、CE、UL等国际认证的产品占比已达92%，显著增强在欧美高端设备制造商供应链中的准入资格。此外，针对新能源汽车、光伏等新兴领域定制开发的无油螺杆主机，已在韩国LG能源解决方案、德国Enercon等客户产线实现批量配套。

渠道模式与本地化运营策略

鲍斯股份采用“直销+区域代理”双轨制出海模式，在重点市场建立本地化团队。截至2024年6月，公司已在泰国、土耳其、墨西哥等地设立5个海外办事处，并签约37家区域性授权服务商，覆盖全球82个国家和地区（来源：公司官网及2024年半年度经营简报）。其在印度市场通过与当地工程总包商合作，嵌入工业节能改造项目，带动成套设备出口增长41%。同时，公司上线多语言B2B电商平台，支持在线选型、报价与订单追踪，海外线上询盘量同比增长67%（据阿里巴巴国际站行业大盘数据交叉验证）。