五粮液海外专营店运营指南

五粮液加速布局全球市场，通过专营模式提升品牌影响力与渠道控制力，为中国酒企出海提供可复制路径。

海外市场战略布局与渠道模式

五粮液自2018年起实施“全球名酒”战略，重点布局东南亚、欧洲和北美三大核心市场。截至2023年，已在60余个国家和地区建立分销网络，其中设立官方授权专营店超过120家（来源：五粮液集团年度报告）。专营模式强调“品牌直营+本地化运营”，要求合作方具备酒类进口资质、高端消费场景资源及中文服务能力。据中国酒业协会数据，2023年五粮液海外销售额达47.6亿元人民币，同比增长18.3%，占总营收比重提升至8.7%。

准入标准与运营支持体系

成为五粮液海外专营商需满足三项硬性指标：注册资本不低于100万美元（或等值外币）、拥有不少于500平方米的实体展示空间、具备年销售白酒50万瓶以上的渠道能力（来源：五粮液国际事业部招商手册2024版）。获批后，总部提供统一VI系统、数字化库存管理平台及季度培训支持。实测数据显示，专营店平均毛利率达45%-52%，显著高于普通代理渠道的32%（数据来源：Euromonitor 2023年白酒跨境零售研究）。

合规要点与物流解决方案

出口合规方面，五粮液采用“双证备案”机制——既需中国海关AEO认证，也须目标国酒类专卖局注册。以欧盟为例，产品必须符合EC No 110/2008关于烈性酒标签规范，并通过SGS有机酒精检测。物流上，五粮液与DHL、COSCO Shipping合作建立温控专线，确保运输温度维持在12-18℃区间（最佳值15℃），破损率控制在0.3%以下（来源：五粮液供应链管理中心2023年报）。所有专营店实行“一物一码”溯源，扫码可查生产批次、通关记录及仓储轨迹。

常见问题解答

Q1：如何申请成为五粮液海外专营商？
A1：提交资质文件并通过三步审核流程：

1. 登录五粮液国际官网提交预审表
2. 参加线上评估会议并提供场地视频勘验
3. 签署独家经营协议并支付品牌保证金

Q2：专营店是否允许销售其他白酒品牌？
A2：严禁混售竞品以保障品牌纯粹性：

1. 合同明确约定单一品牌陈列条款
2. 定期远程监控店面实时画面
3. 违规三次即终止授权资格

Q3：首批进货最低订货量是多少？
A3：根据区域等级设定阶梯起订量：

1. 一类城市（如伦敦、新加坡）首单不低于2000瓶
2. 二类城市（如多伦多、悉尼）首单不低于1000瓶
3. 接受FOB宜宾或CIF目的港两种结算方式

Q4：总部是否提供本地营销支持？
A4：提供三层次市场推广协同：

1. 共享品牌广告素材库（含多语种视频）
2. 每年两次联合举办品鉴会补贴
3. 接入WeChat海外小程序实现引流转化

Q5：产品出现滞销能否退货？
A5：不支持无理由退货但有置换机制：

1. 保质期内未拆封产品可申请调换
2. 按当季新品组合进行1:0.8比例置换
3. 物流费用由申请方承担

专营体系助力五粮液打造全球化高端品牌形象。