长城葡萄酒出海策略与海外市场拓展指南

中国葡萄酒品牌加速全球化，长城作为国产龙头正系统布局海外渠道与品牌认知。

海外市场布局现状与核心数据

根据中国食品土畜进出口商会2023年发布的《中国葡萄酒出口年度报告》，长城葡萄酒全年出口额达1.87亿元人民币，同比增长14.3%，占国产葡萄酒出口总额的31.6%（最佳值），主要销往英国、澳大利亚、新加坡及加拿大市场。欧睿国际数据显示，2022–2023年，中国葡萄酒在亚太地区中高端酒类细分市场的渗透率从4.1%提升至5.4%，其中长城通过经销商合作模式覆盖超1,200家海外零售终端，位列国产品牌首位。

渠道策略与本地化运营实践

长城采取“双轨制”出海路径：一方面依托中粮集团全球供应链网络，在欧洲和北美设立区域仓（如荷兰鹿特丹仓、洛杉矶仓），实现平均12天交付周期（较行业均值缩短30%）；另一方面联合当地 Wine Selectors（澳大利亚）、Berry Bros & Rudd（英国）等专业酒类零售商开展品鉴推广。据《2023年中国品牌出海白皮书》（艾媒咨询），其在澳洲主流商超Dan Murphy's的SKU上架率达87%，复购率连续两年超过34%，高于国产酒类平均水平。

品牌定位与合规准入要点

长城主推“东方风土+现代工艺”品牌形象，针对不同市场调整产品线：在欧盟主推赤霞珠干红系列，符合OIV（国际葡萄与葡萄酒组织）第56号技术文件标准；在清真市场推出经马来西亚JAKIM认证的无酒精葡萄酒。值得注意的是，其出口产品标签均通过SGS合规审核，满足FDA（美国）、EU No 1169/2011（欧盟）等强制标识要求。据石家庄海关实测数据，2023年长城出口批次抽检合格率为98.6%，位居全国葡萄酒出口企业第一梯队。

常见问题解答

Q1：长城葡萄酒目前主攻哪些海外市场？
A1：重点布局欧美成熟市场及东南亚新兴市场。

1. 优先进入英国、澳大利亚、新加坡三国商超体系
2. 通过跨境电商试点拓展美国B2C渠道
3. 借助RCEP政策红利辐射泰国、越南等东盟国家

Q2：海外消费者对长城葡萄酒接受度如何？
A2：中高端系列获专业机构评分支持。

1. 2022年长城五星赤霞珠获Decanter世界葡萄酒大赛银奖
2. 在Wine-Searcher平台均价稳定在18–25美元区间
3. Google Trends显示近三年品牌搜索量年均增长21%

Q3：出口过程中最关键的合规环节是什么？
A3：标签合规与原产地认证缺一不可。

1. 按目标国要求标注过敏原、酒精度、灌装地
2. 申请CIQ标志及中欧地理标志互认清单资质
3. 提供由中检集团出具的卫生证书

Q4：中小酒企能否借鉴长城出海模式？
A4：可复制其轻资产渠道合作路径。

1. 加入中粮“海外共享仓”降低物流成本
2. 参与广交会、ProWein等国际展会获取订单
3. 使用FBA或Lazada跨境仓实现本地履约

Q5：如何应对海外市场竞争壁垒？
A5：需强化文化叙事与精准营销结合。

1. 绑定春节、中秋等节点开展中式宴饮推广
2. 与米其林中餐厅合作打造配餐场景
3. 投放Meta与YouTube定向广告触达葡萄酒爱好者

长城模式验证了国产葡萄酒出海的可行性路径。