程力汽车集团海外市场拓展指南

中国商用车企加速出海，程力汽车凭借专用车制造优势，逐步建立海外分销网络与本地化服务体系。

海外市场布局现状

截至2023年，程力专用汽车股份有限公司产品出口至全球86个国家和地区，覆盖东南亚、中东、非洲、南美等重点市场。根据中国机电产品进出口商会发布的《2023年中国商用车出口报告》，程力在专用车出口企业中位列前五，出口额同比增长27.4%，达到1.85亿美元。其主要出口车型包括冷藏车、环卫车、清障车及油田作业车，其中冷藏车占出口总量的42%。据公司国际事业部披露，2023年在肯尼亚、越南、智利设立海外配件中心仓，实现核心市场备件交付周期缩短至7天以内（来源：程力官网2024年度海外战略发布会实录）。

核心市场准入与认证要求

进入欧盟市场需通过ECE R13-H认证及整车型式批准（WVTA），程力已于2022年取得首批冷藏车E-mark认证，成为国内少数具备欧盟准入资质的专用车企之一（数据来源：欧盟车辆认证数据库eurovehicle.org）。在中东地区，GCC认证为强制性要求，程力已通过沙特SASO CoC认证，并于2023年在迪拜设立KD组装线，本地化组装比例达60%，有效规避进口关税。针对俄罗斯市场，自2022年起，程力完成GOST-R和OTTC认证，2023年对俄出口量同比增长93%（来源：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会《2023年中国汽车出口数据分析》）。

渠道建设与本地化运营策略

程力采用“总代+直营服务站”混合模式，在阿尔及利亚、秘鲁、菲律宾等12国设立品牌授权总代理，配套提供技术培训与售后支持系统。2023年启动“Global Service 365”计划，承诺全年无休响应，平均故障修复时间控制在48小时内（据内部客户服务白皮书）。物流方面，依托武汉阳逻港江海直达通道，实现整车出口平均运输周期28天，较传统路径缩短6天（来源：长江航运发展报告2023）。同时，与中信保合作优化应收账款管理，海外订单投保覆盖率提升至88%，显著降低交易风险（来源：中国出口信用保险公司2023年客户案例集）。

常见问题解答

Q1：程力汽车出口是否支持OEM/ODM定制？
A1：支持深度定制，涵盖外观、配置及功能模块。① 提交需求至国际业务部评估可行性；② 签订技术协议并打样验证；③ 批量生产前完成3轮路测验收。

Q2：海外客户如何获取原厂配件？
A2：全球设8个区域配件中心仓，下单后72小时内发货。① 登录CLW Parts Portal注册账户；② 输入VIN码查询适配零件；③ 选择就近仓库支付并跟踪物流。

Q3：程力汽车在海外是否提供保修服务？
A3：提供2年或5万公里基础质保（以先到为准）。① 凭购车发票激活保修权益；② 故障由授权服务站检测确认；③ 使用原厂件免费维修或更换。

Q4：如何申请成为程力海外经销商？
A4：需具备当地商用车销售资质与售后能力。① 访问官网提交代理申请表；② 参加线上商务评审会议；③ 签约后接受为期两周的产品与服务培训。

Q5：出口车型能否适配右舵驾驶？
A5：可按订单需求生产右舵版本，适用于英联邦国家。① 明确目标市场法规要求；② 设计阶段调整驾驶室布局；③ 通过第三方机构进行右舵安全验证。

聚焦专用车细分赛道，构建认证、渠道、服务三位一体出海体系。